Memahami Karakter Attitude Salesman Anda
Adakah anggota Team Penjualan Anda yang kurang percaya diri? Atau malas dan tidak bersemangat saat bekerja? Lalu berdampak pada produktifitas Organisasi Penjualan Anda. Mengapa ada sebagian Team Sales Anda yang rajin, selalu bersemangat dan bisa produktif, sedangkan sebagian lagi, tidak memiliki motivasi untuk belajar dan berubah. Tentu saja dalam perjalanan Anda sebagai Leader, Anda pasti […]
Kenali Pola Menjual Secara Efektif
Semua pasti sepakat, bahwa menjual itu bukanlah sebuah pekerjaan yang mudah, ketika menawarkan sesuatu tentunya tidak mudah bagi kita, seorang salesman agar bisa meyakinkan pelanggan untuk membeli. Proses pelanggan untuk sampai bisa mengatakan Iya terhadap apa yang Anda tawarkan tentunya membutuhkan sebuah Proses dan teknik tertentu. Bagaimana agar customer Anda mengatakan Ya terhadap apapun yang Anda tawarkan…?? […]
Kesan Pertama Adalah Segalanya!
Kesan pertama sangatlah penting saat bertemu orang baru. Terutama sekali dalam dunia sales, sales yang baik adalah sales yang mampu memanfaatkan semua peluang melalui kesan pertama. Di era industri 4.0 ini banyak interaksi yang dimulai secara online, baik melalui telepon, chatting whatsapp atau email. Nah dalam kaitan tersebut tentunya hal ini tidak juga lepas dari […]
Pentingnya Sales Dashboard Bagi Team Penjualan Anda
“Business is Always about Number”, ini adalah filosofi dasar dari bagaimana sebuah Bisnis dijalankan, suka atau tidak, indikator hasil akhir dari sebuah bisnis tentunya dilihat dari Angka Penjualan yang tumbuh atau ingin dicapainya. Untuk bisa sampai kearah sana, tentunya untuk bisa mengukur, dan menetapkan sebuah strategi menjadi sangatlah penting untuk kita memahami dan bisa membaca […]
Performance Coaching VS Behavior Coaching
Saat ini Coaching sudah diterapakan di banyak perusahaan-perusahaan besar sebagai sarana people development. Coaching berdasarkan definisi dari ICF (Inter. Coach Federation) yaitu sebuah proses partnership dalam menstimulasi coachee untuk bisa menggali potensi yang ada dalam diri masing-masing. Sebagai Sales Leader, Pimpinan perusahaan atau CEO, Anda bisa menerapkan Coaching Culture untuk meningkatkan kinerja serta produktifitas Team Sales Anda. Pastinya, saat kinerja Team Sales meningkat, target-terget tercapai, maka Organisasi Penjualan Anda […]
Pentingnya Membangun Coaching Culture di Organisasi Sales Anda
“Coaching merupakan bentuk kemitraan antara coach dengan coachee (orang yang di coach) untuk memprovokasi pemikiran dengan proses kreatif guna menginspirasi coachee, memaksimalkan potensi pribadi dan potensi profesional yang dimilikinya” (International coach Federation) Coaching merupakan sebuah teknik pembinaan yang dilakukan oleh Coach kepada Team-nya untuk membantu para coachee mengatasi masalah dalam pekerjaan, dengan solusi-solusi yang berasal dari […]
Efektif Time Management
Tahukah Anda bahwa menurut penelitian, 65% kegagalan seorang sales dikarenakan Time management yang kurang baik. Apa sih time management itu? Time management adalah pengelolaan waktu, banyak sales yang tidak fokus karena tidak memiliki time management yang baik, kerjaan yang amburadul, waktu yang terbuang sia-sia dan tidak produktif, dsb. Seberapa pentingnya memiliki skills time management yang […]
Cara Ampuh Meningkatkan Skills Team Sales Anda dengan Role Play
“Dulu, saya ingat sekali, saat menjadi sales tissue, setiap Sabtu selalu diajak untuk role play sama Manager saya, dan ini seriously sangat membantu saya di lapangan” – Kenang Coach Wahyu. Sebagian besar para praktisi Sales pasti pernah dengan Role play, apa itu Role Play? Role play adalah berlatih Peran dimana tiap-tiap Salesman saling berlatih untuk […]
Cara Efektif Memotivasi Team Sales Anda
Tantangan utama yang sering dihadapi oleh para Leader penjualan dalam membina Teamnya adalah bagiamana menjaga Team Penjualan Anda untuk dapat terus termotivasi dalam melakukan pekerjaannya sehari-hari. Sebaik apapun Skill yang dimiliki seorang Salesman tanpa Motivasi yang memadai tentunya tidaklah akan mencapai hasil yang maksimal. Bayangkan jika Team Penjualan Anda tidak memiliki motivasi, Pastinya Team Sales Anda […]
Bagaimana Meningkatkan Produktifitas Team Sales Anda Secara Tepat?
“Pak, saya sudah full support Team Sales, tapi kok penjualannya tidak naik, ya? Padahal mereka memiliki tools yang lengkap produk yang bagus pasarnya OK. Reward juga saya kasih besar diatas yang lainnya. Bahkan sampai saya ancam Pak, tapi tetap saja, tidak ada peningkatan produktifitas. Kenapa ya Pak?” Hal diatas adalah Curahan hati para Pemilik Bisnis […]