Menciptakan Great Sales Leader
“Pak Wahyu, saya punya lima sales nih. Salah satunya mau saya promosiin jadi Sales Manager, tapi saya bingung Pak. Kira-kira cocok gak ya? Bisa perform gak ya?” Diatas adalah pertanyaan yang sering sekali saya dengar akhir-akhir ini. Saat ini banyak pemilik bisnis yang kebingungan untuk mencari, merekrut atau mempromosikan sales manager. Memang bukan hal mudah […]
Apakah Bisa Menjual Tanpa Bakat Jualan?
“Saya gak bisa jualan.” “Saya belum pernah jualan, gak bisa nawar-nawarin gitu.” “Jualan? Duh, saya gak ada bakat!” Respon yang paling sering didengar saat orang ditawarkan untuk menjual atau bekerja menjadi sales. Biasanya adalah sebuah pertanyaan apakah betul saya memiliki bakat menjual menjual sebuah produk? Atau sebenarnya menjual adalah ilmu yang dapat dipelajari. Pengalaman kami […]
Teknik Menggali Informasi Pelanggan (Bag 1)
Seperti yang saya selalu sampaikan, bahwa keberhasilan Closing Sales, & keberhasilan bernegosiasi penjualan lebih banyak di pengaruhi oleh seberapa besar kita mampu mendapatkan serta memahami Informasi pelanggan semaksimal mungkin. Sebagai seorang Sales yang effektif, sangat penting kiranya untuk dapat menguasi teknik-teknik dalam menggali informasi Pelanggan. Teknik penggalian Informasi pelanggan sebetulnya ada bermacam-macam, Ada Teknik Penjajakan […]
Skill-Skill Fungsi dalam Karir Sales dan Implementasinya
Anda pasti seringkali mendengar bahwa, orang Sales itu banyak yang sukses dalam hidupnya. Terutama secara financial, karir yang cepat dan tak jarang juga mencetak para pengusaha hebat. Banyak sekali cerita-cerita orang sukses atau biografi orang sukses yang mereka semua berawal dari seorang Salesman. Tapi Anda pasti juga tahu, bahwa orang-orang yang gagal di bidang sales […]
Menyikapi Kegagalan
Taryono (bukan nama sebenarnya hehehe) adalah seorang salesman pemula, menjadi sangat galau karena baru 2 bulan dari 6 bulan masa probationnya menjadi seorang Salesman dirinya mencapai target. Sementara itu Darmin (juga bukan nama sebenarnya) merasakan hal yang sama walaupun masih sedikit beruntung karena dari 6 bulan masa probationnya sudah 3 bulan bisa capai target. Keduanya […]
Menetapkan Skim Remunerasi yang efektif Bagi Team Sales Anda
Apa yang membuat orang Sales mau bertahan dengan gempuran penolakan, tekanan target dan tekanan-tekanan lainnya? Jawabannya mungkin bisa banyak sekali, tapi tahukah Anda bahwa remunerasi dalam bentuk Bonus, Insentif, ataupun Komisi merupakan faktor tebesar yang membuat mereka bertahan dari segala macam tekanan di bidang sales. Terutama sekali apabila perusahaan mampu memberikan remunerasi yang baik dan […]
Menciptakan Energy Perubahan
Berubah Menjadi yang lebih baik itu selalu MEMBUTUHKAN ENERGY…. Dalam salah satu In house Training Sales yang saya selenggarakan beberapa waktu lalu ada seorang peserta yang memberikan pertanyaan cukup menggelitik buat saya. Pertanyannya seperti ini: “Pak, sepupu saya itu hobby sekali Pak ikut-ikut training, mulai dari motivator X, Trainer Y, seminar si I, pelatihan Y, […]