Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Training Sales Consultant
Sales,Sales Training

Training Sales Consultant: Asah Kemampuan Konsultatif Anda

Daftar isi

Apakah Anda bercita-cita menjadi seorang sales consultant yang sukses dan dipercaya klien? Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan menjual saja tidaklah cukup. Anda perlu memiliki keterampilan konsultatif yang mumpuni untuk memahami kebutuhan klien, membangun hubungan yang kuat, dan memberikan solusi yang tepat. Di sinilah peran training sales consultant menjadi sangat penting.

Training Sales Consultant adalah seorang profesional penjualan yang tidak hanya bertugas menjual produk atau jasa, tetapi juga berperan sebagai konsultan bagi klien mereka. Mereka membantu klien mengidentifikasi masalah, memberikan saran dan rekomendasi yang relevan, serta membantu mereka mencapai tujuan bisnis. Dengan kata lain, sales consultant adalah mitra strategis bagi klien mereka.

Bagi pemula bisnis, Training Sales Consultant yang handal adalah aset yang sangat berharga. Mereka dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, membangun reputasi yang baik, dan menciptakan pelanggan setia. Namun, menjadi sales consultant yang sukses tidaklah mudah. Dibutuhkan kombinasi antara pengetahuan produk, keterampilan komunikasi, dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan.

Inilah mengapa training sales consultant sangat penting. Pelatihan ini akan membekali Anda dengan keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk menjadi sales consultant yang efektif. Anda akan belajar cara membangun hubungan yang kuat dengan klien, mengidentifikasi kebutuhan mereka, menawarkan solusi yang tepat, dan menutup penjualan dengan sukses.

Apa itu Training Sales Consultant dan Mengapa Penting?

Training Sales Consultant adalah seorang profesional penjualan yang berfokus pada memberikan solusi dan konsultasi kepada klien untuk membantu mereka mencapai tujuan bisnis. Mereka tidak hanya menjual produk atau jasa, tetapi juga memberikan nilai tambah kepada klien dengan membantu mereka memecahkan masalah dan mencapai tujuan mereka.

Peran dan Tanggung Jawab Training Sales Consultant

Training Sales Consultant memiliki peran yang sangat penting dalam sebuah perusahaan. Mereka adalah ujung tombak dari tim penjualan dan bertanggung jawab untuk menghasilkan pendapatan bagi perusahaan. Untuk mencapai tujuan ini, sales consultant harus mampu:

  • Memahami kebutuhan dan tantangan klien: Sales consultant harus mampu mendengarkan dengan baik dan mengajukan pertanyaan yang tepat untuk memahami kebutuhan dan tantangan klien. Mereka harus mampu menggali informasi yang lebih dalam tentang bisnis klien, tujuan mereka, dan masalah yang mereka hadapi.
  • Memberikan saran dan rekomendasi yang relevan: Setelah memahami kebutuhan dan tantangan klien, sales consultant harus mampu memberikan saran dan rekomendasi yang relevan dengan produk atau jasa yang mereka tawarkan. Mereka harus mampu menjelaskan bagaimana produk atau jasa mereka dapat membantu klien mencapai tujuan mereka dan mengatasi masalah mereka.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan klien: Sales consultant harus mampu membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan klien. Ini melibatkan komunikasi yang teratur, memberikan layanan yang baik, dan selalu berusaha untuk memberikan nilai tambah kepada klien.
  • Menjaga komunikasi yang efektif dengan klien: Sales consultant harus mampu berkomunikasi dengan klien secara efektif, baik secara lisan maupun tertulis. Mereka harus mampu menjelaskan produk atau jasa mereka dengan jelas dan meyakinkan, serta menjawab pertanyaan dan keberatan klien dengan baik.
  • Mencapai target penjualan: Sales consultant harus mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Ini melibatkan kemampuan untuk mengidentifikasi prospek potensial, melakukan presentasi yang efektif, bernegosiasi dengan baik, dan menutup penjualan.

Pentingnya Training Sales Consultant bagi Pemula Bisnis

Bagi pemula bisnis, memiliki Training Sales Consultant yang handal adalah aset yang sangat berharga. Sales consultant dapat membantu Anda dalam beberapa hal berikut:

  • Meningkatkan Penjualan: Sales consultant yang efektif dapat membantu bisnis Anda meningkatkan penjualan dengan memberikan solusi yang tepat kepada klien. Mereka memiliki pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk mengidentifikasi prospek potensial, membangun hubungan dengan klien, dan menutup penjualan.
  • Membangun Reputasi: Sales consultant yang handal dapat membangun reputasi yang baik bagi bisnis Anda. Dengan memberikan layanan yang baik dan solusi yang efektif, mereka akan menciptakan kesan positif tentang bisnis Anda di mata klien.
  • Menciptakan Pelanggan Setia: Sales consultant yang berfokus pada hubungan jangka panjang dapat menciptakan pelanggan setia yang akan terus menggunakan produk atau jasa Anda. Dengan membangun hubungan yang kuat dan memberikan nilai tambah kepada klien, Anda dapat memastikan bahwa mereka akan kembali lagi di masa depan.

Keterampilan Kunci yang Dibutuhkan Training Sales Consultant

Untuk menjadi Training Sales Consultant yang efektif, Anda perlu menguasai beberapa keterampilan kunci, baik hard skills maupun soft skills. Berikut adalah beberapa keterampilan yang paling penting:

Hard Skills:

  • Pengetahuan Produk dan Industri: Penting bagi sales consultant untuk memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau jasa yang mereka jual, serta industri yang mereka layani. Ini termasuk pengetahuan tentang fitur, manfaat, keunggulan kompetitif, cara penggunaan, dan potensi masalah yang mungkin muncul. Dengan pengetahuan yang kuat, Anda dapat menjawab pertanyaan klien dengan percaya diri dan memberikan rekomendasi yang tepat.
  • Teknik Penjualan: Menguasai berbagai teknik penjualan, seperti SPIN selling, consultative selling, dan challenger sale, akan membantu Anda menyesuaikan pendekatan Anda dengan setiap klien dan situasi penjualan. Teknik-teknik ini akan membantu Anda memahami kebutuhan klien, mengatasi keberatan, dan membimbing mereka menuju keputusan pembelian.
  • Negosiasi: Kemampuan negosiasi yang baik sangat penting dalam penjualan, terutama dalam konteks B2B. Anda harus mampu bernegosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Ini melibatkan kemampuan untuk mendengarkan dengan baik, memahami posisi lawan bicara, dan menemukan titik temu yang memuaskan kedua belah pihak.
  • Closing: Closing adalah tahap akhir dari proses penjualan, di mana Anda meminta klien untuk melakukan pembelian. Ada berbagai teknik closing yang dapat Anda gunakan, seperti assumptive close, urgency close, dan summary close. Kemampuan untuk memilih teknik closing yang tepat pada waktu yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan.
  • Prospecting dan Kualifikasi Prospek: Kemampuan untuk mencari dan mengidentifikasi calon pelanggan potensial (prospecting) serta menentukan apakah mereka memenuhi kriteria yang ditetapkan (kualifikasi prospek) adalah keterampilan penting bagi sales consultant. Ini melibatkan riset pasar, penggunaan alat bantu penjualan, dan kemampuan untuk menilai kebutuhan dan potensi prospek.

Soft Skills:

  • Komunikasi Efektif: Komunikasi yang baik adalah kunci dalam membangun hubungan dengan klien. Anda harus mampu menyampaikan informasi dengan jelas dan persuasif, baik secara lisan maupun tertulis. Ini termasuk kemampuan untuk menyesuaikan gaya komunikasi Anda dengan lawan bicara, menggunakan bahasa tubuh yang tepat, dan menyampaikan pesan dengan cara yang menarik dan mudah dipahami.
  • Mendengarkan Aktif: Mendengarkan aktif adalah kemampuan untuk mendengarkan dengan penuh perhatian apa yang dikatakan klien dan memahami kebutuhan mereka yang tersirat. Ini melibatkan lebih dari sekadar mendengar kata-kata, tetapi juga memperhatikan bahasa tubuh, nada suara, dan emosi yang diungkapkan oleh klien.
  • Empati: Empati adalah kemampuan untuk memahami dan merasakan apa yang dirasakan orang lain. Dalam penjualan, empati dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan klien. Dengan memahami perspektif klien, Anda dapat menyesuaikan pendekatan penjualan Anda dan menawarkan solusi yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka.
  • Kemampuan Membangun Hubungan: Kemampuan membangun rapport dan kepercayaan dengan klien sangat penting dalam penjualan, terutama dalam konteks B2B. Ini melibatkan kemampuan untuk bersikap ramah, terbuka, dan jujur, serta menunjukkan minat yang tulus pada klien dan kebutuhan mereka.
  • Pemecahan Masalah: Sales consultant seringkali harus membantu klien memecahkan masalah bisnis mereka. Kemampuan untuk menganalisis masalah, mengidentifikasi solusi potensial, dan bekerja sama dengan klien untuk mengimplementasikan solusi tersebut sangatlah penting.

Cara Meningkatkan Professional Selling Skills dengan Training Sales Consultant

Menguasai professional selling skills membutuhkan latihan dan pengembangan yang berkelanjutan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kemampuan penjualan Anda:

  1. Mengikuti Pelatihan dan Workshop: Ada banyak pelatihan dan workshop penjualan yang tersedia, baik secara online maupun offline. Pelatihan ini dapat membantu Anda mempelajari teknik dan strategi penjualan terbaru, serta mendapatkan umpan balik dari para ahli.
  2. Belajar dari Mentor atau Senior: Carilah mentor atau senior yang berpengalaman di bidang penjualan dan belajarlah dari pengalaman mereka. Mintalah saran dan masukan dari mereka tentang cara meningkatkan keterampilan penjualan Anda.
  3. Membaca Buku dan Artikel tentang Penjualan: Ada banyak buku dan artikel tentang penjualan yang dapat Anda baca untuk memperkaya pengetahuan Anda tentang teknik dan strategi penjualan terbaru.
  4. Praktik dan Umpan Balik: Latihan adalah kunci untuk menguasai keterampilan penjualan. Carilah kesempatan untuk berlatih keterampilan Anda dalam situasi nyata, seperti dengan melakukan role play dengan rekan kerja atau dengan melakukan penjualan langsung kepada pelanggan. Mintalah umpan balik dari orang lain tentang kinerja Anda dan gunakan umpan balik tersebut untuk memperbaiki kelemahan Anda.
  5. Evaluasi Diri: Lakukan evaluasi diri secara teratur untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Tanyakan pada diri sendiri, apa yang sudah Anda lakukan dengan baik dan apa yang masih perlu Anda perbaiki? Dengan melakukan evaluasi diri, Anda dapat terus belajar dan berkembang sebagai seorang sales consultant profesional.

Tips Memilih Sales Consultant Training yang Tepat

Memilih training sales consultant yang tepat adalah investasi penting untuk pengembangan karier dan kesuksesan Anda sebagai seorang sales profesional. Berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda pertimbangkan:

1. Tentukan Tujuan Anda:

Apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti training ini? Apakah Anda ingin meningkatkan kemampuan closing, menguasai teknik negosiasi, membangun kepercayaan diri, atau meningkatkan kemampuan presentasi? Dengan memiliki tujuan yang jelas, Anda dapat memilih training yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.

2. Identifikasi Kebutuhan Anda:

Keterampilan apa yang perlu Anda tingkatkan? Apakah Anda kurang percaya diri dalam presentasi, kesulitan menangani keberatan, atau kesulitan membangun hubungan dengan klien? Dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda, Anda dapat memilih training yang paling tepat sasaran.

3. Pertimbangkan Anggaran Anda:

Berapa banyak yang Anda siap investasikan untuk pelatihan ini? Training sales consultant tersedia dalam berbagai harga, mulai dari yang terjangkau hingga yang mahal. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan anggaran Anda, namun tetap perhatikan kualitas dan kredibilitas penyedia pelatihan.

4. Pilih Format yang Sesuai:

Apakah Anda lebih suka training tatap muka, online, workshop, atau program mentoring? Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan masing-masing format, serta gaya belajar Anda. Jika Anda memiliki waktu yang terbatas, training online mungkin menjadi pilihan yang lebih fleksibel. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pengalaman belajar yang lebih interaktif, training tatap muka atau workshop mungkin lebih sesuai.

5. Periksa Reputasi Penyedia:

Pastikan untuk memilih penyedia training yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Cari tahu tentang pengalaman mereka dalam memberikan training sales consultant, kualifikasi instruktur mereka, dan testimoni dari peserta sebelumnya. Anda dapat mencari informasi ini di website penyedia pelatihan, media sosial, atau forum diskusi online.

6. Periksa Kurikulum Pelatihan:

Pastikan kurikulum pelatihan mencakup topik-topik yang relevan dengan kebutuhan dan tujuan Anda. Pelatihan yang baik harus mencakup teori dan praktik, serta memberikan kesempatan untuk berdiskusi dan bertanya.

7. Pertimbangkan Instruktur:

Cari tahu siapa instruktur pelatihan tersebut dan apa latar belakang pengalaman mereka di bidang penjualan. Instruktur yang berpengalaman dan memiliki rekam jejak yang baik akan memberikan nilai tambah bagi pelatihan Anda.

Kesimpulan: Raih Kesuksesan Karir dan Bisnis Anda dengan Training Sales Consultant

Training Sales Consultant adalah aset berharga yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan dalam karir dan bisnis Anda. Dengan menguasai keterampilan ini, Anda akan dapat membangun hubungan yang kuat dengan klien, meningkatkan penjualan, dan membangun reputasi yang baik.

Jangan pernah berhenti belajar dan mengembangkan diri. Ikuti pelatihan, baca buku dan artikel, berlatih secara teratur, dan minta umpan balik dari orang lain. Dengan dedikasi dan usaha yang konsisten, Anda akan dapat menguasai professional selling skills dan meraih kesuksesan yang Anda impikan.

Tags
keterampilan penjualan konsultatif,meningkatkan penjualan,pelatihan sales consultant,sales consultant training
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *