Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Sales Training for B2B
Sales,Sales Training

Sales Training for B2B: Tingkatkan Penjualan Strategi B2B

Daftar isi

Apakah Anda seorang pebisnis pemula yang ingin menguasai pasar B2B (Business-to-Business) dan meningkatkan penjualan secara signifikan? Atau mungkin Anda seorang sales profesional yang ingin meningkatkan kemampuan Anda dalam menghadapi klien bisnis? Jika ya, maka Sales Training for B2B adalah jawabannya.

Di Indonesia, pasar B2B menawarkan potensi yang sangat besar, namun juga dipenuhi dengan tantangan yang unik. Berbeda dengan penjualan B2C (Business-to-Consumer) yang berfokus pada individu, penjualan B2B melibatkan proses yang lebih kompleks, siklus penjualan yang lebih panjang, dan pengambilan keputusan yang melibatkan banyak pihak. Oleh karena itu, menguasai strategi dan teknik Sales Training for B2B yang tepat sangatlah penting untuk mencapai kesuksesan.

Sales Training for B2B hadir sebagai solusi untuk membekali Anda dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses di pasar B2B. Melalui pelatihan ini, Anda akan mempelajari cara memahami karakteristik unik pelanggan B2B, membangun hubungan yang kuat, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan menawarkan solusi yang tepat. Anda juga akan belajar teknik-teknik penjualan yang efektif, seperti prospecting, presentasi, negosiasi, dan closing, yang disesuaikan dengan konteks penjualan B2B.

Dengan mengikuti Sales Training for B2B, Anda tidak hanya akan meningkatkan kemampuan penjualan Anda, tetapi juga meningkatkan kepercayaan diri Anda dalam menghadapi klien bisnis. Anda akan belajar cara mengatasi keberatan, menangani penolakan, dan membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pelanggan.

Memahami Dasar-dasar Sales Training for B2B

Sebelum kita membahas lebih dalam tentang strategi Sales Training for B2B, mari kita pahami terlebih dahulu dasar-dasar dari penjualan B2B.

Apa itu Sales Training for B2B?

Sales Training for B2B adalah proses menjual produk atau jasa dari satu bisnis ke bisnis lainnya. Dalam penjualan B2B, pelanggan Anda bukanlah individu, melainkan perusahaan atau organisasi. Oleh karena itu, proses pengambilan keputusan biasanya melibatkan beberapa pihak, seperti manajer, direktur, atau bahkan dewan direksi.

Perbedaan Penjualan B2B dan B2C

Ada beberapa perbedaan mendasar antara penjualan B2B dan B2C:

  • Proses Pembelian: Proses pembelian B2B biasanya lebih panjang dan kompleks daripada B2C. Hal ini karena keputusan pembelian B2B melibatkan banyak pihak dan faktor pertimbangan, seperti anggaran, kebutuhan perusahaan, return on investment (ROI), dan persetujuan dari berbagai tingkat manajemen.
  • Siklus Penjualan: Siklus penjualan B2B juga cenderung lebih panjang daripada B2C. Hal ini karena proses pengambilan keputusan B2B membutuhkan waktu yang lebih lama dan melibatkan lebih banyak negosiasi. Dalam penjualan B2B, Anda perlu membangun hubungan yang kuat dengan berbagai pihak di perusahaan pelanggan, memahami kebutuhan mereka secara mendalam, dan memberikan solusi yang tepat untuk masalah mereka.
  • Hubungan Pelanggan: Dalam penjualan B2B, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan sangatlah penting. Hal ini karena pelanggan B2B biasanya melakukan pembelian berulang dan memiliki nilai transaksi yang lebih tinggi daripada pelanggan B2C. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk fokus pada membangun kepercayaan dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan B2B Anda.
  • Fokus Penjualan: Penjualan B2B lebih berfokus pada nilai dan solusi yang dapat ditawarkan produk atau jasa Anda kepada pelanggan. Pelanggan B2B mencari solusi yang dapat membantu mereka meningkatkan efisiensi, produktivitas, atau keuntungan bisnis mereka. Oleh karena itu, Anda perlu memahami masalah dan tantangan yang dihadapi oleh pelanggan B2B Anda dan menunjukkan bagaimana produk atau jasa Anda dapat membantu mereka mengatasi masalah tersebut.

Manfaat Sales Training for B2B

Sales Training for B2B memberikan banyak manfaat bagi perusahaan dan individu sales itu sendiri. Berikut adalah beberapa manfaat utama yang dapat Anda peroleh dari pelatihan ini:

1. Meningkatkan Keterampilan Penjualan:

Pelatihan ini akan membantu Anda menguasai teknik penjualan Sales Training for B2B yang efektif, seperti:

  • Prospecting: Mempelajari cara mencari dan mengidentifikasi calon pelanggan potensial melalui berbagai saluran, seperti referensi, networking, riset online, dan media sosial. Anda akan belajar cara membangun daftar prospek yang berkualitas dan melakukan pendekatan yang tepat.
  • Kualifikasi Prospek: Mengembangkan kemampuan untuk menentukan apakah prospek memenuhi kriteria yang ditetapkan dan memiliki potensi untuk menjadi pelanggan. Anda akan belajar cara mengajukan pertanyaan yang tepat untuk menggali informasi lebih dalam tentang kebutuhan dan anggaran prospek.
  • Presentasi: Mempelajari cara menyampaikan informasi produk atau jasa dengan jelas dan meyakinkan, dengan fokus pada nilai yang ditawarkan kepada klien. Anda akan belajar cara membuat presentasi yang menarik, terstruktur, dan persuasif.
  • Negosiasi: Menguasai teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dengan klien. Anda akan belajar cara mengidentifikasi kepentingan bersama, menawarkan konsesi yang tepat, dan mengatasi perbedaan pendapat.
  • Closing: Mempelajari teknik untuk menutup penjualan dan mendapatkan komitmen dari klien. Anda akan belajar cara membaca sinyal pembelian, mengatasi keraguan, dan mendorong prospek untuk mengambil keputusan.
  • Penanganan Keberatan: Mempelajari cara mengatasi keberatan yang diajukan oleh klien dengan cara yang positif dan konstruktif. Anda akan belajar cara mendengarkan dengan empati, mengidentifikasi akar masalah keberatan, dan memberikan solusi yang relevan.

2. Meningkatkan Pemahaman Produk:

Pelatihan ini akan membantu Anda memahami produk atau jasa yang Anda jual secara mendalam, termasuk fitur, manfaat, keunggulan kompetitif, dan cara penggunaan. Dengan pemahaman yang kuat tentang produk atau jasa Anda, Anda akan lebih percaya diri dalam mempresentasikannya kepada klien dan menjawab pertanyaan mereka.

3. Meningkatkan Kepercayaan Diri:

Dengan pengetahuan dan keterampilan yang lebih baik, Anda akan lebih percaya diri dalam menghadapi pelanggan dan menutup penjualan. Kepercayaan diri adalah kunci dalam penjualan, karena pelanggan cenderung lebih percaya pada salesperson yang terlihat percaya diri dan meyakinkan.

4. Membangun Hubungan yang Kuat:

Pelatihan ini akan mengajarkan Anda cara membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pelanggan. Anda akan belajar cara berkomunikasi secara efektif, membangun kepercayaan, dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan. Hubungan yang kuat dengan pelanggan adalah aset berharga yang dapat menghasilkan penjualan berulang dan referensi.

5. Meningkatkan Penjualan dan Pendapatan:

Dengan keterampilan penjualan yang lebih baik, Anda dapat meningkatkan closing rate, nilai transaksi rata-rata, dan pendapatan perusahaan secara keseluruhan. Pelatihan ini akan membantu Anda menjadi salesperson yang lebih efektif dan efisien, sehingga Anda dapat mencapai target penjualan yang lebih tinggi dan memberikan kontribusi yang lebih besar bagi perusahaan Anda.

Jenis-jenis Sales Training for B2B yang Tersedia

Ada beberapa jenis Sales Training for B2B yang dapat Anda pilih, masing-masing dengan fokus dan pendekatan yang berbeda:

  1. Pelatihan Tatap Muka:

Pelatihan ini dilakukan secara langsung di tempat tertentu, biasanya dipandu oleh seorang instruktur atau pakar penjualan berpengalaman. Pelatihan tatap muka memungkinkan interaksi langsung dengan instruktur dan peserta lain, sehingga Anda dapat bertanya, berdiskusi, dan mendapatkan umpan balik secara langsung. Namun, pelatihan ini biasanya lebih mahal dan kurang fleksibel dibandingkan dengan pelatihan online.

  1. Pelatihan Online:

Pelatihan ini dilakukan secara online melalui platform pembelajaran digital. Pelatihan online menawarkan fleksibilitas waktu dan tempat, sehingga Anda dapat belajar kapan saja dan di mana saja sesuai dengan jadwal Anda. Selain itu, pelatihan online biasanya lebih terjangkau daripada pelatihan tatap muka. Namun, pelatihan ini mungkin kurang interaktif dibandingkan dengan pelatihan tatap muka.

  1. Workshop Sales:

Workshop ini biasanya lebih intensif dan fokus pada praktik langsung dalam penjualan. Peserta akan diberikan studi kasus dan simulasi untuk melatih keterampilan mereka dalam situasi yang realistis. Workshop sales memberikan kesempatan untuk mendapatkan umpan balik langsung dari instruktur dan peserta lain. Namun, workshop ini biasanya lebih mahal dan waktu yang lebih terbatas.

  1. Program Mentoring/Coaching:

Program ini memasangkan Anda dengan seorang mentor atau coach yang berpengalaman di bidang penjualan B2B. Mentor atau coach akan memberikan bimbingan dan dukungan personal untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan penjualan dan mencapai tujuan Anda. Program ini sangat bermanfaat bagi salesperson yang ingin mendapatkan wawasan dan pengalaman dari para ahli di bidangnya. Namun, program mentoring/coaching biasanya lebih mahal daripada pelatihan lainnya.

Tips Memilih Sales Training for B2B yang Tepat

Memilih Sales Training for B2B yang tepat adalah investasi penting untuk pengembangan karier dan kesuksesan tim Anda. Berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda pertimbangkan:

  1. Tentukan Tujuan Anda:

Sebelum memilih pelatihan, tanyakan pada diri sendiri, apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti pelatihan ini? Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan secara keseluruhan, meningkatkan closing rate, menguasai teknik negosiasi tertentu, atau mengembangkan keterampilan kepemimpinan Anda? Dengan tujuan yang jelas, Anda dapat memilih pelatihan yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.

  1. Identifikasi Kebutuhan Anda:

Setiap tim penjualan memiliki kebutuhan yang berbeda-beda. Apakah tim Anda perlu meningkatkan kemampuan prospecting, presentasi, negosiasi, atau closing? Lakukan analisis kebutuhan untuk mengidentifikasi area mana yang perlu ditingkatkan dalam tim penjualan Anda.

  1. Pertimbangkan Anggaran Anda:

Berapa banyak yang Anda siap investasikan untuk pelatihan ini? Pelatihan sales B2B tersedia dalam berbagai harga, mulai dari yang terjangkau hingga yang mahal. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan anggaran Anda, namun tetap perhatikan kualitas dan kredibilitas penyedia pelatihan.

  1. Periksa Reputasi Penyedia:

Pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan di bidang penjualan B2B. Cari tahu tentang pengalaman mereka dalam memberikan pelatihan, kualifikasi instruktur mereka, dan testimoni dari peserta sebelumnya. Anda dapat mencari informasi ini di website penyedia pelatihan, media sosial, atau forum diskusi online.

  1. Baca Ulasan dari Peserta Sebelumnya:

Cari tahu apa yang dikatakan peserta lain tentang pelatihan tersebut. Baca ulasan online, tanyakan kepada rekan bisnis Anda, atau hubungi langsung penyedia pelatihan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Ulasan dari peserta sebelumnya dapat memberikan gambaran tentang kualitas pelatihan dan apakah pelatihan tersebut sesuai dengan kebutuhan Anda.

  1. Pastikan Relevansi dengan Industri Anda:

Pasar B2B sangatlah beragam, setiap industri memiliki karakteristik dan tantangan yang unik. Oleh karena itu, penting untuk memilih pelatihan yang spesifik untuk industri Anda, sehingga Anda dapat mempelajari teknik dan strategi yang paling relevan dengan bisnis Anda.

Kesimpulan: Raih Kesuksesan Bisnis B2B Anda dengan Investasi di Sales Training for B2B

Sales Training for B2B adalah investasi yang sangat berharga bagi bisnis Anda. Dengan membekali tim penjualan Anda dengan pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan penjualan, pendapatan, dan hubungan pelanggan, serta meraih kesuksesan yang berkelanjutan di pasar B2B yang kompetitif.

Jangan ragu untuk mengambil langkah pertama dalam meningkatkan kemampuan tim Anda dengan mengikuti Sales Training for B2B. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, dan pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Dengan komitmen dan usaha yang tepat, Anda akan dapat menuai hasil yang signifikan dari investasi pelatihan Anda dan membawa bisnis Anda ke level selanjutnya.

Tags
B2B sales training,meningkatkan penjualan B2B,pelatihan penjualan B2B,pelatihan sales B2B,sales B2B,Sales Training for B2B
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *