Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Sales Development Training Programs
Sales

Sales Development Training Programs

Daftar isi

Di era digital yang semakin kompetitif, peran sales menjadi semakin krusial bagi kesuksesan bisnis. Sales adalah proses sistematis untuk mengidentifikasi, memenuhi syarat, memelihara, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Tim sales development training programs yang efektif dapat menjadi mesin pertumbuhan bagi perusahaan, menghasilkan lead berkualitas tinggi yang dapat dikonversi menjadi penjualan.

Namun, membangun tim sales development yang sukses tidaklah mudah. Tantangan-tantangan seperti kesulitan dalam menghasilkan lead berkualitas, kualifikasi lead yang tidak efektif, proses nurturing yang tidak konsisten, dan tingkat konversi yang rendah seringkali menjadi hambatan. Di sinilah peran sales development training programs menjadi sangat penting.

sales development training programs dirancang untuk membekali tim dengan pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang dibutuhkan untuk mengatasi tantangan-tantangan tersebut. Dengan mengikuti sales development training programs, tim Anda dapat meningkatkan kinerja mereka secara signifikan, menghasilkan lebih banyak lead berkualitas, mempercepat siklus penjualan, dan pada akhirnya, meningkatkan pendapatan bisnis Anda.

sales development training programs ini akan menjadi panduan lengkap bagi Anda yang ingin meningkatkan kinerja tim sales development Anda melalui training. Kami akan membahas secara mendalam tentang apa itu sales development training programs, manfaatnya bagi bisnis Anda, jenis-jenis program yang tersedia, tips memilih program yang tepat, dan cara memaksimalkan hasil pelatihan. Dengan panduan ini, Anda akan dapat berinvestasi dengan bijak dalam training sales development dan meraih hasil yang optimal bagi bisnis Anda.

Apa Itu sales development training programs?

sales development training programs adalah program pelatihan yang dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan tim sales development. Program ini biasanya mencakup berbagai topik, mulai dari dasar-dasar sales development hingga strategi tingkat lanjut. Tujuannya adalah untuk membantu tim sales development Anda menjadi lebih efektif dalam menghasilkan lead, memenuhi syarat lead, memelihara lead, dan mengubah lead menjadi pelanggan.

Komponen Utama sales development training programs:

sales development training programs yang komprehensif biasanya mencakup komponen-komponen berikut:

  • Prospecting: Teknik dan strategi untuk menemukan calon pelanggan potensial (lead) melalui berbagai saluran, seperti cold calling, email, media sosial, dan acara networking.
  • Lead Qualification: Proses mengevaluasi lead untuk menentukan apakah mereka sesuai dengan target pasar Anda dan memiliki potensi untuk menjadi pelanggan.
  • Objection Handling: Teknik untuk mengatasi keberatan yang diajukan oleh prospek selama proses penjualan.
  • Closing: Strategi untuk menutup penjualan dan mendapatkan komitmen dari prospek.
  • Penggunaan Teknologi Sales: Pelatihan tentang cara menggunakan berbagai teknologi sales, seperti CRM (Customer Relationship Management), alat otomatisasi email, dan platform social selling, untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas.

Metode Pelatihan:

Sales development training programs dapat disampaikan melalui berbagai metode, antara lain:

  • Pelatihan Tatap Muka: Pelatihan langsung yang memungkinkan interaksi langsung antara pelatih dan peserta.
  • Pelatihan Online: Pelatihan virtual yang dapat diakses dari mana saja dan kapan saja.
  • Workshop: Sesi pelatihan interaktif yang melibatkan diskusi kelompok dan latihan praktik.
  • Seminar: Presentasi tentang topik-topik tertentu yang relevan dengan sales development.
  • Coaching: Bimbingan individual dari seorang pelatih berpengalaman.

Target Peserta:

Pelatihan dapat diikuti oleh berbagai profesional penjualan, termasuk:

  • Sales Development Representatives (SDRs): Profesional yang bertanggung jawab untuk menghasilkan dan memenuhi syarat lead.
  • Account Executives (AEs): Profesional yang bertanggung jawab untuk menutup penjualan dan mengelola hubungan dengan pelanggan.
  • Sales Managers: Manajer yang bertanggung jawab atas kinerja tim sales development.
  • Pemilik Bisnis: Pemilik bisnis yang ingin meningkatkan kinerja tim sales mereka.

Manfaat sales development training programs untuk Bisnis Anda

Investasi dalam sales development training programs dapat memberikan dampak yang signifikan bagi pertumbuhan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa manfaat utama yang dapat Anda harapkan:

  1. Meningkatkan Kinerja Tim Sales: Training yang komprehensif akan membekali tim sales development Anda dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses. Mereka akan belajar cara mengidentifikasi prospek yang tepat, melakukan kualifikasi yang efektif, membangun hubungan yang kuat, mengatasi keberatan, dan menutup penjualan dengan percaya diri. Peningkatan keterampilan ini akan secara langsung berdampak pada peningkatan kinerja tim sales secara keseluruhan.
  2. Meningkatkan Efisiensi dan Produktivitas: sales development training programs seringkali mencakup pelatihan tentang penggunaan teknologi sales dan otomatisasi. Dengan menguasai alat-alat ini, tim Anda dapat menghemat waktu dan sumber daya yang berharga, sehingga mereka dapat fokus pada aktivitas yang paling penting, yaitu membangun hubungan dengan prospek dan menutup penjualan.
  3. Mempercepat Siklus Penjualan: Dengan mempelajari teknik-teknik penjualan yang efektif, tim sales development Anda akan dapat mempersingkat siklus penjualan. Mereka akan dapat mengidentifikasi prospek yang paling potensial, memenuhi syarat mereka dengan cepat, dan memindahkan mereka ke tahap selanjutnya dalam proses penjualan dengan lebih efisien.
  4. Meningkatkan Retensi Pelanggan: Pelatihan ini tidak hanya fokus pada akuisisi pelanggan baru, tetapi juga pada retensi pelanggan. Dengan mempelajari cara membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, memberikan layanan yang unggul, dan mengatasi masalah dengan cepat, tim Anda dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan memastikan mereka tetap loyal pada bisnis Anda.
  5. Meningkatkan Moral dan Motivasi Tim: Investasi dalam pelatihan menunjukkan kepada tim sales development Anda bahwa Anda peduli dengan perkembangan mereka. Hal ini dapat meningkatkan moral dan motivasi mereka, yang pada gilirannya akan meningkatkan produktivitas dan kinerja mereka.
  6. Menciptakan Budaya Penjualan yang Positif: Pelatihan ini dapat membantu menciptakan budaya penjualan yang positif dalam perusahaan Anda. Dengan menekankan pentingnya kolaborasi, pembelajaran, dan peningkatan terus-menerus, Anda dapat membangun tim yang solid, bersemangat, dan berorientasi pada hasil.

Memilih sales development training programs yang Tepat

Memilih sales development training programs yang tepat adalah langkah penting untuk memastikan bahwa investasi Anda memberikan hasil yang maksimal. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan:

  1. Menentukan Kebutuhan: Sebelum memilih program training, identifikasi kebutuhan spesifik tim sales development Anda. Apakah mereka perlu meningkatkan keterampilan prospecting, qualification, closing, atau penggunaan teknologi sales? Dengan mengetahui kebutuhan Anda, Anda dapat memilih program training yang paling relevan dan memberikan dampak terbesar.
  2. Mempertimbangkan Reputasi dan Pengalaman Penyedia Training: Pilih penyedia training yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang terbukti dalam meningkatkan kinerja tim sales. Cari tahu tentang latar belakang pelatih, pengalaman mereka, dan kesuksesan yang telah mereka raih dalam membantu perusahaan lain.
  3. Membaca Ulasan dan Testimoni: Luangkan waktu untuk membaca ulasan dan testimoni dari peserta training sebelumnya. Ini akan memberi Anda gambaran tentang kualitas training, metode pengajaran, dan manfaat yang telah dirasakan oleh peserta lain.
  4. Membandingkan Biaya dan Fasilitas: Bandingkan biaya training dari berbagai penyedia dan pastikan Anda mendapatkan nilai yang sepadan dengan investasi Anda. Pertimbangkan juga fasilitas yang ditawarkan, seperti materi pelatihan, sertifikasi, dan dukungan pasca-training.
  5. Menyesuaikan dengan Anggaran dan Waktu: Pilih training yang sesuai dengan anggaran dan jadwal tim sales development Anda. Beberapa program training mungkin lebih intensif dan membutuhkan komitmen waktu yang lebih besar, sementara yang lain mungkin lebih singkat dan fleksibel.

Tips Memaksimalkan Hasil sales development training programs

Setelah Anda memilih sales development training programs yang tepat, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memaksimalkan hasil pelatihan dan memastikan bahwa investasi Anda memberikan dampak yang positif bagi bisnis Anda:

  1. Terapkan Pengetahuan yang Diperoleh: Dorong tim sales development Anda untuk segera menerapkan pengetahuan dan keterampilan yang mereka pelajari dalam pekerjaan sehari-hari. Buatlah rencana aksi yang jelas dan spesifik untuk mengimplementasikan strategi baru yang telah dipelajari.
  2. Lakukan Evaluasi Secara Berkala: Ukur dan evaluasi dampak training terhadap kinerja tim sales development Anda secara berkala. Gunakan metrik yang relevan, seperti jumlah lead yang dihasilkan, tingkat konversi, dan pendapatan yang dihasilkan, untuk melacak kemajuan tim Anda.
  3. Berikan Dukungan Berkelanjutan: Setelah training selesai, pastikan Anda memberikan dukungan berkelanjutan kepada tim sales development Anda. Ini bisa berupa coaching individual, sesi tanya jawab, atau akses ke sumber daya tambahan. Dukungan berkelanjutan akan membantu tim Anda terus berkembang dan menerapkan pengetahuan yang mereka peroleh secara efektif.

Investasikan dalam Pelatihan Kami untuk Pertumbuhan Bisnis yang Berkelanjutan

sales development training programs adalah investasi yang sangat berharga bagi bisnis Anda. Dengan membekali tim sales development Anda dengan pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan kinerja mereka secara signifikan, menghasilkan lebih banyak lead berkualitas, mempercepat siklus penjualan, dan pada akhirnya, meningkatkan pendapatan bisnis Anda.

Pilihlah sales development training programs yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda. Pastikan program tersebut memiliki reputasi yang baik, pelatih yang berpengalaman, kurikulum yang komprehensif, dan metode pelatihan yang interaktif. Setelah training selesai, pastikan Anda memberikan dukungan berkelanjutan kepada tim Anda agar mereka dapat menerapkan pengetahuan yang mereka peroleh secara efektif.

Dengan berinvestasi dalam sales development training programs, Anda tidak hanya meningkatkan kinerja tim Anda, tetapi juga membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Tags
Account executives (AEs),Meningkatkan kinerja sales,pelatihan sales development,Pertumbuhan bisnis,Sales development representatives (SDRs),Sales development training programs,strategi penjualan,teknologi sales
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *