Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Professional Selling Skills
Sales,Sales Training

Professional Selling Skills: Kunci Membangun Bisnis Anda

Daftar isi

Apakah Anda bercita-cita menjadi seorang sales profesional yang sukses dan dihormati di dunia bisnis? Atau mungkin Anda seorang pengusaha yang ingin meningkatkan kemampuan penjualan Anda untuk mengembangkan bisnis? Jika jawabannya ya, maka menguasai professional selling skills adalah langkah krusial yang harus Anda ambil.

Professional selling skills, kemampuan menjual yang mumpuni bukan lagi sekadar nilai tambah, melainkan sebuah keharusan. Professional selling skills, atau keterampilan penjualan profesional, adalah kombinasi dari pengetahuan, teknik, dan etika yang dibutuhkan untuk membangun hubungan yang kuat dengan klien, mencapai target penjualan, dan membangun reputasi yang baik.

Menguasai professional selling skills tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan pendapatan, tetapi juga akan membuka peluang karir yang lebih luas. Dengan Professional selling skills ini, Anda akan menjadi aset berharga bagi perusahaan mana pun, dan dapat membangun bisnis Anda sendiri dengan lebih percaya diri.

Dalam panduan lengkap ini, kita akan membahas secara mendalam tentang professional selling skills. Anda akan mempelajari jenis-jenis keterampilan yang dibutuhkan, cara mengembangkannya, dan tips untuk sukses dalam penjualan. Dengan memahami dan menerapkan prinsip-prinsip professional selling skills, Anda akan dapat meningkatkan kinerja penjualan Anda dan mencapai kesuksesan yang Anda impikan.

Apa itu Professional Selling Skills dan Mengapa Penting?

Professional selling skills adalah seperangkat keterampilan yang dibutuhkan untuk menjual produk atau jasa secara efektif dan profesional. Keterampilan ini mencakup dua aspek utama, yaitu hard skills dan soft skills.

  • Hard skills adalah keterampilan teknis yang berkaitan dengan pengetahuan tentang produk atau jasa, teknik penjualan, negosiasi, dan manajemen waktu. Keahlian ini dapat dipelajari dan dilatih melalui berbagai cara, seperti membaca buku, mengikuti kursus, atau mendapatkan pengalaman langsung di lapangan.
  • Soft skills adalah keterampilan interpersonal yang berkaitan dengan cara Anda berinteraksi dengan orang lain, seperti komunikasi efektif, mendengarkan aktif, empati, persuasi, dan membangun hubungan. Keterampilan ini lebih sulit untuk diukur dan dilatih, tetapi sama pentingnya dengan hard skills dalam mencapai kesuksesan penjualan.

Mengapa Professional Selling Skills Penting?

Menguasai professional selling skills sangat penting karena beberapa alasan berikut:

  • Membangun Kepercayaan: Kepercayaan adalah fondasi dari setiap hubungan bisnis yang sukses. Dengan menunjukkan profesionalisme dalam penjualan, Anda dapat membangun kepercayaan klien terhadap Anda dan perusahaan Anda. Ini berarti Anda harus jujur, transparan, dan dapat diandalkan dalam setiap interaksi dengan klien.
  • Meningkatkan Penjualan: Keterampilan menjual yang efektif akan membantu Anda memahami kebutuhan dan keinginan klien, mengatasi keberatan mereka, dan menawarkan solusi yang tepat. Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi prospek menjadi pelanggan dan mencapai target penjualan yang lebih tinggi.
  • Membangun Hubungan Jangka Panjang: Profesionalisme dalam penjualan tidak hanya tentang menutup satu transaksi, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang dengan klien. Dengan memberikan layanan yang baik, menjaga komunikasi yang teratur, dan selalu berusaha untuk memberikan nilai tambah kepada klien, Anda dapat menciptakan hubungan yang kuat dan langgeng. Hubungan yang baik dengan klien dapat menghasilkan repeat business, referensi, dan bahkan kemitraan bisnis yang menguntungkan.
  • Meningkatkan Reputasi: Menjadi sales profesional yang handal akan meningkatkan reputasi Anda di industri. Klien akan mengingat Anda sebagai orang yang dapat dipercaya, memberikan solusi yang baik, dan memberikan pelayanan yang memuaskan. Reputasi yang baik akan membuka pintu bagi peluang bisnis baru dan membantu Anda mengembangkan karir Anda.
  • Meningkatkan Pendapatan: Dengan peningkatan penjualan dan reputasi yang baik, Anda akan dapat meningkatkan pendapatan Anda secara signifikan. Baik Anda bekerja sebagai salesperson di sebuah perusahaan atau memiliki bisnis sendiri, professional selling skills akan membantu Anda mencapai kesuksesan finansial.

Keterampilan Kunci dalam Professional Selling Skills

Untuk menjadi seorang Professional Selling Skills yang sukses, Anda perlu menguasai beberapa keterampilan kunci, baik hard skills maupun soft skills. Berikut adalah beberapa keterampilan yang paling penting:

Hard Skills:

  • Pengetahuan Produk: Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau jasa yang Anda jual. Ini termasuk fitur, manfaat, keunggulan dibandingkan pesaing, cara penggunaan, dan potensi masalah yang mungkin muncul. Pengetahuan produk yang kuat akan membantu Anda menjawab pertanyaan pelanggan dengan percaya diri dan memberikan rekomendasi yang tepat.
  • Teknik Penjualan: Ada berbagai teknik penjualan yang dapat Anda gunakan untuk mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Beberapa teknik yang populer antara lain SPIN selling, consultative selling, dan challenger sale. Masing-masing teknik memiliki pendekatan yang berbeda, tetapi semuanya bertujuan untuk membantu Anda memahami kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang sesuai.
  • Negosiasi: Negosiasi adalah bagian penting dari proses penjualan. Anda harus mampu bernegosiasi dengan pelanggan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Ini melibatkan kemampuan untuk mendengarkan dengan baik, memahami posisi lawan bicara, dan menemukan titik temu yang memuaskan kedua belah pihak.
  • Closing: Closing adalah tahap akhir dari proses penjualan, di mana Anda meminta pelanggan untuk melakukan pembelian. Ada berbagai teknik closing yang dapat Anda gunakan, seperti assumptive close, urgency close, dan summary close. Kemampuan untuk memilih teknik closing yang tepat pada waktu yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan.
  • Manajemen Waktu: Sebagai seorang sales profesional, Anda harus mampu mengelola waktu Anda secara efektif. Ini termasuk memprioritaskan tugas, mengatur jadwal, dan menghindari gangguan. Dengan manajemen waktu yang baik, Anda dapat memaksimalkan produktivitas Anda dan mencapai hasil yang lebih baik.

Soft Professional selling skills:

  • Komunikasi Efektif: Professional selling skills Kemampuan berkomunikasi yang baik sangat penting dalam penjualan. Anda harus mampu menyampaikan informasi dengan jelas dan persuasif, baik secara lisan maupun tertulis. Ini termasuk kemampuan untuk menyesuaikan gaya komunikasi Anda dengan lawan bicara, menggunakan bahasa tubuh yang tepat, dan menyampaikan pesan dengan cara yang menarik dan mudah dipahami.
  • Mendengarkan Aktif: Mendengarkan aktif adalah kemampuan untuk mendengarkan dengan penuh perhatian apa yang dikatakan pelanggan dan memahami kebutuhan mereka yang tersirat. Ini melibatkan lebih dari sekadar mendengar kata-kata yang diucapkan pelanggan, tetapi juga memperhatikan bahasa tubuh mereka, nada suara mereka, dan emosi yang mereka ungkapkan. Dengan mendengarkan aktif, Anda dapat membangun rapport dengan pelanggan dan memahami kebutuhan mereka secara lebih mendalam.
  • Empati: Empati adalah kemampuan untuk memahami dan merasakan apa yang dirasakan orang lain. Dalam penjualan, empati dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan. Dengan memahami perspektif pelanggan, Anda dapat menyesuaikan pendekatan penjualan Anda dan menawarkan solusi yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka.
  • Persuasi: Persuasi adalah kemampuan untuk mempengaruhi orang lain agar melakukan apa yang Anda inginkan. Dalam penjualan, persuasi dapat membantu Anda meyakinkan pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda. Ini melibatkan kemampuan untuk menyajikan argumen yang kuat, mengatasi keberatan, dan membangun kepercayaan.
  • Membangun Hubungan: Kemampuan membangun hubungan yang baik dengan pelanggan sangat penting dalam penjualan. Pelanggan yang merasa nyaman dan percaya pada Anda akan lebih mungkin untuk membeli dari Anda dan menjadi pelanggan setia. Ini melibatkan kemampuan untuk menjalin hubungan yang tulus, menunjukkan minat pada pelanggan, dan memberikan layanan yang terbaik.

Cara Meningkatkan Professional Selling Skills Anda

Menguasai professional selling skills membutuhkan latihan dan pengembangan yang berkelanjutan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kemampuan penjualan Anda:

  1. Mengikuti Pelatihan dan Workshop: Ada banyak pelatihan dan workshop penjualan yang tersedia, baik secara online maupun offline. Pelatihan ini dapat membantu Anda mempelajari teknik dan strategi penjualan terbaru, serta mendapatkan umpan balik dari para ahli.
  2. Belajar dari Mentor atau Senior: Carilah mentor atau senior yang berpengalaman di bidang penjualan dan belajarlah dari pengalaman mereka. Mintalah saran dan masukan dari mereka tentang cara meningkatkan keterampilan penjualan Anda.
  3. Membaca Buku dan Artikel tentang Penjualan: Ada banyak buku dan artikel tentang penjualan yang dapat Anda baca untuk memperkaya pengetahuan Anda tentang teknik dan strategi penjualan terbaru.
  4. Praktik dan Umpan Balik: Latihan adalah kunci untuk menguasai keterampilan penjualan. Carilah kesempatan untuk berlatih keterampilan Anda dalam situasi nyata, seperti dengan melakukan role play dengan rekan kerja atau dengan melakukan penjualan langsung kepada pelanggan. Mintalah umpan balik dari orang lain tentang kinerja Anda dan gunakan umpan balik tersebut untuk memperbaiki kelemahan Anda.
  5. Evaluasi Diri: Lakukan evaluasi diri secara teratur untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Tanyakan pada diri sendiri, apa yang sudah Anda lakukan dengan baik dan apa yang masih perlu Anda perbaiki? Dengan melakukan evaluasi diri, Anda dapat terus belajar dan berkembang sebagai seorang sales profesional.

Kesimpulan: Gabung Bersama Kami Untuk Pelatihan

Professional selling skills adalah aset berharga yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan dalam karir dan bisnis Anda. Dengan menguasai keterampilan ini, Anda akan dapat membangun hubungan yang kuat dengan klien, meningkatkan penjualan, dan membangun reputasi yang baik.

Jangan pernah berhenti belajar dan mengembangkan diri. Ikuti pelatihan, baca buku dan artikel, berlatih secara teratur, dan minta umpan balik dari orang lain. Dengan dedikasi dan usaha yang konsisten, Anda akan dapat menguasai professional selling skills dan meraih kesuksesan yang Anda impikan.

Tags
artikel penjualan,buku penjualan,cara menjadi sales yang sukses,keterampilan penjualan profesional,kursus penjualan,pelatihan sales,professional selling skills,seminar penjualan,teknik penjualan,tips penjualan,training penjualan,workshop penjualan
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *