Practical Sales Management Consulting

Sudahkah Anda mengetahui dan memahami faktor-faktor pendukung yang mempengaruhi Performa Penjualan Anda secara komprehensif? Pada faktanya banyak organisasi penjualan yang salah menerapkan strategi penjualannya karna dari awal salah dalam mengidentifikasi problemnya.

One Stop Solution dari ImproVement Performance Organisasi Penjualan Anda

Program ini merupakan program peningkatan penjualan perusahaan Anda yang berfokus untuk melakukan perbaikan pada perusahaan Anda secara komprehensif, mulai dari perbaikan SDM, sistem, analisa, working proses, organisasi sampai dengan assesment serta evaluasi kinerja team Anda. Program ini didesain secara praktis untuk organisasi penjualan agar mampu menerapkan prinsip-prinsip pengembangan organisasi yang produktif.

Program ini akan membantu sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda, Anda bisa memilih program yang paling cocok dan bisa dilakukan untuk membantu organisasi penjualan Anda agar lebih produktif lagi dimasa yang akan datang. Fokus program bisa bermacam-macam, mulai dari Improvement di pola kerja, strategi penjualan dan KPI-nya, bisa berfokus untuk membuat Standarisasi Penjualan yang diinginkan, meningkatkan SDM secara terukur, dan melakukan riset implementasi program di lapangan oleh team Anda, semua bisa disesuaikan berdasarkan kebutuhan organisasi Anda setelah didiskusikan dengan team Kami.

Ada 4 Program Pilihan yang kami tawarkan sesuai dengan Kebutuhan Anda yaitu:

Sales Capability Development Program

Apa yang membuat sebuah Perusahaan selalu memiliki Penjualan yang Stabil dan terus meningkat? Apa yang membuat Perusahaan tidak pernah takut untuk kehilangan Talent nya? Apa yang membuat Perusahaan memiliki SDM dengan standard cara menjual yang terjaga?

Jawabannya adalah dengan membangun Sales Capability Development Program. Yaitu sebuah Sistem Perencanaan, Standarisasi, Eksekusi dan Evaluasi yang komprehensif dalam mengembangkan SDM Team Penjualan Anda, untuk tetap selalu memiliki kompetensi yang sesuai dan diharapkan oleh Perusahaan Anda.

Sistem yang dimaksud mulai dari Standard Rekrutmen, Pelatihan, Penilaian, SOP, Standarisasi cara menjual dan sistem Evaluasinya.

Practical Sales Management Improvement Program

Apa yang menyebabkan Organisasi Penjualan Anda tidak Produktif?
Sebagian besar dari para pemilik bisnis mengatakan karena orang-orang yang tidak Produktif, yang lainnya mengatakan produk tidak kompetitif, sebagian lainnya mengatakan pasar yang tidak mendukung, dukungan harga yang salah, ataupun mungkin strategi jalur distribusi yang salah, bahkan mungkin juga karena para leader yang tidak capable.

Ketika Anda salah mendiagnosa maka Anda juga akan selalu salah dalam mengambil keputusan.

Dengan menggunakan SoX Framework (Sales Operation Exelence) kami membantu Anda untuk bagaimana melakukan identifikasi masalah di Organisasi Penjualan Anda, bagaimana Solusi yang harus diambil secara Komprehensif dan Bagaimana Framework kami bisa membantu memberikan Solusi pada Organisasi Penjualan Anda.

Performance / Competency Based Training Program

Performance Based Training / Competency Based Training adalah Sebuah Program Peningkatan SDM dengan metode IDDEA (Identifikasi-Design-Develop-Evaluation-Action), dimana Program ini merupakan Program Pelatihan yang bisa diukur efektifitasnya.

Akan dilakukan Identifikasi Performance / Competency Gap pada setiap peserta dan kemudian diberikan penilaian, setelah itu kami buatkan Design Pelatihannya dan di Deliver Design tersebut, setelah itu dilakukan Penilaian ulang terhadap tiap-tiap peserta Training untuk mengukur peruahan Success Behaviour-nya.

Program ini sangat cocok bagi Anda yang menginginkan hasil nyata, terukur dan efektif terhadap tiap-tiap Individu Peserta. Program Pelatihan ini tidak hanya dalam bentuk Inhouse Training Program, tetapi bisa juga dalam bentuk Coaching, Assignment, Community Learning, dll.

Sales Research Program

Bagaimana Anda menentukan Efektif atau tidaknya Team Salesforce Anda dilapangan?
Bagaimana Anda bisa yakin bahwa Team Anda sudah melakukan Standarisasi Penjualan yang diinginkan? Apakah Anda juga sudah yakin bahwa Program-Program Penjualan Anda sudah tereksekusi dengan baik? Bagaimana Anda bisa memiliki Profiling Pelanggan Anda secara lengkap dan Komprehensif?

Program Sales Research kami akan membantu Anda dalam mengatasi tantangan-tantangan diatas. Research kami lakukan dengan berbagai macam Metode, mulai dari Quesioner, Wawancara, Mystery Shopper, Observasi, dll secara akurat dan Profesional.

Sales Research kami tentunya akan memberikan Additional Value bagi Perusahaan Anda untuk bisa memenangkan persaingan di Bisnis Anda.

Personal Assesment For Sales

Apakah Anda sedang melakukan re-Organisasi Perusahaan Anda? Masih Ragu menempatkan orang yang tepat di Perusahaan Anda? Ingin memetakan Potensi Team Sales Anda sesuai bisnis Plan yang dituju? Atau ingin lebih jauh memahami karakter dan Potensi tiap-tiap personal Team Sales Anda? Atau juga ingin mendapatkan Referensi atas kandidat yang ingin Anda rekrut?

Program Personal Assesment for Sales kami akan sangat cocok untuk membantu Anda memberikan Referensi atas Potensi/Profil Team Anda. Personal Assesment ini sangat berguna sebagai informasi tambahan baik Proses Promosi, Mutasi, Re-Organisasi ataupun Proses Rekrutmen Anda.