Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Pelatihan Sales Management
Sales,Sales Training

Pelatihan Sales Management

Daftar isi

Apakah Anda bercita-cita menjadi seorang sales manager yang sukses dan mampu memimpin tim penjualan Anda mencapai hasil yang luar biasa? Kepemimpinan yang efektif dalam tim penjualan adalah kunci untuk mencapai target, meningkatkan produktivitas, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis Anda. Namun, menjadi sales manager yang handal bukanlah tugas yang mudah. Dibutuhkan lebih dari sekadar pengetahuan tentang produk atau jasa yang Anda jual. Anda perlu Pelatihan Sales Management memiliki keterampilan kepemimpinan, manajemen tim, strategi penjualan, dan komunikasi yang efektif untuk dapat menginspirasi dan mengarahkan tim Anda menuju kesuksesan.

Di sinilah pentingnya sales management training. Pelatihan Pelatihan Sales Management akan membekali Anda dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi sales manager yang sukses. Anda akan belajar bagaimana memotivasi dan mengarahkan tim Anda, mengembangkan strategi penjualan yang efektif, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan mengatasi berbagai tantangan yang mungkin muncul.

Investasi dalam Pelatihan Sales Management adalah keputusan bijak yang akan memberikan keuntungan jangka panjang bagi bisnis Anda. Dengan memiliki sales manager yang kompeten, tim penjualan Anda akan lebih termotivasi, produktif, dan efektif dalam mencapai target penjualan. Hal ini akan berdampak positif pada pendapatan dan pertumbuhan bisnis Anda secara keseluruhan.

Dalam panduan lengkap ini, kita akan membahas secara mendalam tentang Pelatihan Sales Management, mulai dari pengertian, peran dan tanggung jawab manager, hingga keterampilan kunci yang dibutuhkan. Dengan memahami konsep dan manfaat dari Pelatihan Sales Management, Anda akan dapat mengambil keputusan yang tepat untuk mengembangkan diri Anda sebagai seorang pemimpin penjualan yang sukses.

Apa itu Pelatihan Sales Management dan Mengapa Penting?

Pelatihan Sales Management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan pengendalian kegiatan penjualan untuk mencapai tujuan perusahaan. Ini melibatkan berbagai aktivitas, mulai dari menetapkan target penjualan, merekrut dan melatih tim penjualan, mengembangkan strategi penjualan, hingga memantau dan mengevaluasi kinerja tim.

Peran dan Tanggung Jawab Sales Manager

Sales manager memiliki peran yang sangat penting dalam sebuah perusahaan, terutama bagi pemula bisnis yang sedang membangun tim penjualan mereka. Mereka adalah pemimpin tim penjualan yang bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Untuk mencapai tujuan ini, sales manager harus mampu:

  • Menetapkan target penjualan dan strategi penjualan: Sales manager harus mampu menetapkan target penjualan yang realistis dan mengembangkan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai target tersebut. Ini melibatkan pemahaman tentang pasar, pesaing, dan pelanggan potensial.
  • Merekrut, melatih, dan mengembangkan tim penjualan: Sales manager harus mampu merekrut orang-orang yang tepat untuk tim penjualan mereka, memberikan pelatihan yang memadai, dan membantu mereka mengembangkan keterampilan dan pengetahuan mereka. Ini termasuk memberikan pelatihan tentang produk atau jasa perusahaan, teknik penjualan, negosiasi, dan keterampilan komunikasi.
  • Memotivasi dan memberikan arahan kepada tim penjualan: Sales manager harus mampu memotivasi tim penjualan mereka untuk mencapai kinerja terbaik mereka. Mereka juga harus memberikan arahan yang jelas dan dukungan yang diperlukan agar tim dapat mencapai target mereka. Ini melibatkan memberikan umpan balik yang konstruktif, memberikan penghargaan atas prestasi, dan menciptakan lingkungan kerja yang positif dan mendukung.
  • Memantau dan mengevaluasi kinerja tim penjualan: Sales manager harus memantau kinerja tim penjualan secara teratur dan memberikan umpan balik yang konstruktif. Mereka juga harus melakukan evaluasi kinerja secara berkala untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Ini melibatkan penggunaan alat dan metrik yang tepat untuk melacak kinerja tim, seperti jumlah prospek, tingkat konversi, dan pendapatan yang dihasilkan.
  • Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan: Sales manager harus mampu membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan kunci. Ini melibatkan pemahaman tentang kebutuhan pelanggan, memberikan layanan yang baik, dan membangun kepercayaan. Hubungan yang kuat dengan pelanggan dapat menghasilkan penjualan berulang dan rekomendasi positif, yang pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan perusahaan.

Pentingnya Pelatihan Sales Management bagi Bisnis

Pelatihan Sales Management yang efektif sangat penting bagi kesuksesan bisnis. Dengan sales management yang baik, perusahaan dapat:

  • Meningkatkan kinerja tim penjualan: Sales manager yang efektif dapat memotivasi dan mengarahkan tim penjualan untuk mencapai kinerja terbaik mereka.
  • Mencapai target penjualan dan meningkatkan pendapatan perusahaan: Dengan strategi penjualan yang efektif dan tim penjualan yang terampil, perusahaan dapat mencapai target penjualan mereka dan meningkatkan pendapatan.
  • Meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan: Sales manager yang baik akan memastikan bahwa pelanggan mendapatkan layanan yang baik dan kebutuhan mereka terpenuhi. Hal ini akan meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan, yang pada gilirannya akan menghasilkan penjualan berulang dan rekomendasi positif.
  • Membangun budaya penjualan yang positif dan produktif: Sales manager yang efektif dapat menciptakan lingkungan kerja yang positif dan mendukung, di mana anggota tim merasa dihargai dan termotivasi untuk memberikan yang terbaik.
  • Mengurangi turnover karyawan dan meningkatkan retensi: Dengan memberikan pelatihan dan pengembangan yang memadai, serta menciptakan lingkungan kerja yang positif, perusahaan dapat mengurangi turnover karyawan dan meningkatkan retensi.

Jenis-Jenis Pelatihan Sales Management yang Tersedia

Untuk meningkatkan kemampuan sebagai sales manager, ada beberapa jenis pelatihan yang bisa Anda ikuti:

1. Pelatihan Sales Management Dasar:

Pelatihan ini cocok untuk individu yang baru memulai karir sebagai sales manager atau yang ingin memperkuat dasar-dasar kepemimpinan dan manajemen penjualan. Materi pelatihan biasanya meliputi:

  • Prinsip-prinsip Kepemimpinan: Memahami gaya kepemimpinan yang berbeda, seperti kepemimpinan transformasional, situasional, dan partisipatif. Mempelajari cara membangun kepercayaan dengan tim, memotivasi, dan menciptakan budaya penjualan yang positif.
  • Manajemen Tim Penjualan: Mempelajari cara merekrut, melatih, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim penjualan. Meliputi teknik wawancara yang efektif, program onboarding, pelatihan keterampilan penjualan, dan cara memberikan umpan balik yang konstruktif.
  • Proses Penjualan: Memahami tahapan dalam proses penjualan, mulai dari prospecting hingga closing, serta cara mengoptimalkan setiap tahapan untuk mencapai hasil yang maksimal.
  • Strategi Penjualan Dasar: Mempelajari cara menetapkan target penjualan yang realistis, mengembangkan rencana penjualan, dan mengukur hasil penjualan. Memahami konsep dasar seperti segmentasi pasar, targeting, dan positioning.

2. Pelatihan Sales Management Lanjutan:

Pelatihan ini ditujukan untuk sales manager yang sudah berpengalaman dan ingin meningkatkan keterampilan mereka ke tingkat yang lebih tinggi. Materi pelatihan biasanya meliputi:

  • Kepemimpinan Transformasional: Mempelajari cara menginspirasi dan memotivasi tim untuk mencapai kinerja yang luar biasa melalui visi yang kuat, komunikasi yang efektif, dan pemberdayaan tim.
  • Coaching dan Mentoring: Mempelajari cara membimbing dan mengembangkan anggota tim secara individual, memberikan umpan balik yang efektif, dan membantu mereka mengatasi tantangan.
  • Manajemen Konflik: Mempelajari cara mengelola konflik dalam tim secara efektif, membangun konsensus, dan menciptakan lingkungan kerja yang harmonis.
  • Strategi Penjualan Lanjutan: Mempelajari strategi penjualan yang lebih kompleks, seperti penjualan berbasis nilai, penjualan solusi, dan penjualan strategis. Memahami cara menganalisis kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi peluang penjualan, dan mengembangkan solusi yang disesuaikan.
  • Analisis Data Penjualan: Mempelajari cara menganalisis data penjualan untuk mengidentifikasi tren, peluang, dan area yang perlu ditingkatkan. Menggunakan data untuk membuat keputusan yang lebih baik dan meningkatkan kinerja tim.

3. Workshop Sales Management:

Workshop ini biasanya lebih intensif dan berfokus pada praktik langsung dalam sales management. Peserta akan diberikan studi kasus dan simulasi untuk melatih keterampilan mereka dalam situasi yang realistis. Workshop ini cocok untuk sales manager yang ingin meningkatkan keterampilan mereka secara cepat dan efektif. Beberapa topik yang sering dibahas dalam workshop sales management adalah:

  • Keterampilan Presentasi dan Negosiasi: Meningkatkan kemampuan presentasi dan negosiasi untuk mempengaruhi klien dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
  • Kepemimpinan Situasional: Mempelajari cara menyesuaikan gaya kepemimpinan dengan situasi dan kebutuhan tim.
  • Pengembangan Tim Penjualan: Mempelajari strategi untuk merekrut, melatih, dan mempertahankan talenta penjualan terbaik.
  • Manajemen Kinerja: Mempelajari cara menetapkan target kinerja, memberikan umpan balik yang efektif, dan memotivasi tim untuk mencapai hasil yang optimal.

4. Program Mentoring/Coaching:

Program ini memasangkan Anda dengan seorang mentor atau coach yang berpengalaman di bidang sales management. Mentor atau coach akan memberikan bimbingan dan dukungan personal untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan kepemimpinan dan manajemen penjualan Anda. Program ini sangat bermanfaat bagi sales manager yang ingin mendapatkan wawasan dan pengalaman dari para ahli di bidangnya.

Tips Memilih Pelatihan Sales Management yang Tepat

Memilih sales management training yang tepat adalah investasi penting untuk pengembangan karier dan kesuksesan tim Anda. Berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda pertimbangkan:

  1. Tentukan Tujuan Anda: Apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti pelatihan ini? Apakah Anda ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinan Anda, mengembangkan strategi penjualan yang lebih efektif, atau meningkatkan kinerja tim Anda? Dengan tujuan yang jelas, Anda dapat memilih pelatihan yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.
  2. Identifikasi Kebutuhan Anda: Keterampilan apa yang perlu Anda tingkatkan? Apakah Anda perlu belajar lebih banyak tentang manajemen tim, strategi penjualan, komunikasi, atau negosiasi? Dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda, Anda dapat memilih pelatihan yang paling tepat sasaran.
  3. Pertimbangkan Anggaran Anda: Berapa banyak yang Anda siap investasikan untuk pelatihan ini? Pelatihan sales management tersedia dalam berbagai harga, mulai dari yang terjangkau hingga yang mahal. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan anggaran Anda, namun tetap perhatikan kualitas dan kredibilitas penyedia pelatihan.
  4. Pilih Format yang Sesuai: Apakah Anda lebih suka training tatap muka, online, workshop, atau mentoring? Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan masing-masing format, serta gaya belajar dan ketersediaan waktu Anda. Jika Anda memiliki waktu yang terbatas, pelatihan online mungkin menjadi pilihan yang lebih fleksibel. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pengalaman belajar yang lebih interaktif, training tatap muka atau workshop mungkin lebih sesuai.
  5. Periksa Reputasi Penyedia: Pastikan untuk memilih penyedia training yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan di bidang sales management. Cari tahu tentang pengalaman mereka dalam memberikan pelatihan, kualifikasi instruktur mereka, dan testimoni dari peserta sebelumnya.
  6. Baca Ulasan dari Peserta Sebelumnya: Cari tahu apa yang dikatakan peserta lain tentang pelatihan tersebut. Baca ulasan online, tanyakan kepada rekan bisnis Anda, atau hubungi langsung penyedia pelatihan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

Contoh Penyedia Training Terbaik di Indonesia

Di Indonesia, terdapat banyak penyedia pelatihan sales management yang berkualitas dan berpengalaman. Berikut ini adalah beberapa contoh penyedia terkemuka yang bisa Anda pertimbangkan:

  • Dunamis Organization: Dunamis Organization adalah salah satu penyedia pelatihan sales dan pengembangan organisasi terkemuka di Indonesia. Mereka menawarkan berbagai program pelatihan sales management, mulai dari tingkat dasar hingga tingkat mahir, yang mencakup berbagai topik seperti kepemimpinan, komunikasi, negosiasi, dan strategi penjualan. Dunamis Organization dikenal dengan pendekatan pelatihannya yang interaktif dan praktis, serta para instrukturnya yang berpengalaman dan ahli di bidangnya.
  • Impact Factory: Impact Factory adalah perusahaan pelatihan dan konsultasi yang berfokus pada pengembangan soft skill. Mereka menawarkan pelatihan sales management yang komprehensif, mencakup berbagai topik seperti komunikasi efektif, persuasi, negosiasi, penanganan keberatan, dan kepemimpinan. Impact Factory memiliki reputasi yang baik dalam memberikan pelatihan yang berkualitas dan berdampak positif pada kinerja tim penjualan.
  • Dale Carnegie Training: Dale Carnegie Training adalah perusahaan pelatihan global yang terkenal dengan program pengembangan diri dan kepemimpinan. Mereka juga menawarkan pelatihan sales management yang berfokus pada pengembangan keterampilan interpersonal, komunikasi, dan presentasi. Pelatihan Dale Carnegie telah membantu banyak perusahaan meningkatkan kinerja tim penjualan mereka.
  • PPM Manajemen: PPM Manajemen adalah lembaga pelatihan dan konsultasi manajemen terkemuka di Indonesia. Mereka menawarkan berbagai program pelatihan sales management, termasuk pelatihan kepemimpinan penjualan, manajemen penjualan strategis, dan pengembangan tim penjualan. PPM Manajemen memiliki pengalaman yang luas dalam membantu perusahaan meningkatkan kinerja penjualan mereka.

Selain penyedia-penyedia di atas, masih banyak lagi lembaga pelatihan dan konsultan independen yang menawarkan pelatihan sales management di Indonesia. Penting untuk melakukan riset dan membandingkan beberapa penyedia sebelum membuat keputusan. Pertimbangkan faktor-faktor seperti reputasi penyedia, kualifikasi instruktur, materi pelatihan, format pelatihan, biaya, dan testimoni dari peserta sebelumnya.

Kesimpulan Ikuti Training Bersama Kami

Pelatihan Sales Management adalah investasi yang sangat berharga bagi bisnis Anda. Dengan membekali sales manager Anda dengan pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan kinerja tim penjualan Anda secara signifikan. Hal ini akan berdampak positif pada penjualan, produktivitas, retensi karyawan, kepuasan pelanggan, dan reputasi merek perusahaan Anda.

Bagi pemula bisnis, Pelatihan Sales Management adalah langkah penting untuk membangun tim penjualan yang solid dan siap bersaing di pasar. Dengan tim penjualan yang terlatih dan termotivasi, Anda akan dapat mencapai tujuan bisnis Anda dan meraih kesuksesan yang berkelanjutan.

Jangan ragu untuk mengambil langkah pertama dalam meningkatkan kemampuan tim Anda dengan mengikuti sales management training. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, dan pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Dengan komitmen dan usaha yang tepat, Anda akan dapat menuai hasil yang signifikan dari investasi pelatihan Anda dan membawa bisnis Anda ke level selanjutnya.

Tags
cara meningkatkan penjualan,keterampilan sales manager,meningkatkan kinerja tim penjualan,pelatihan kepemimpinan penjualan,pelatihan manajer penjualan,pelatihan sales management,program pelatihan sales manager,sales management training,strategi penjualan,tips menjadi sales manager yang efektif
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *