Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Exhibition Sales Training
Sales,Sales Training

Exhibition Sales Training

Daftar isi

Pameran dagang adalah ajang yang sangat potensial bagi bisnis untuk memperkenalkan produk atau layanan mereka kepada khalayak luas. Namun, pameran dagang bukan hanya sekadar memajang produk di booth dan berharap pengunjung datang dengan sendirinya. Dibutuhkan strategi dan keterampilan khusus untuk menarik perhatian pengunjung, membangun hubungan, dan yang terpenting, mengubah mereka menjadi pelanggan. Inilah mengapa exhibition sales training menjadi sangat penting.

Sebagai pemula bisnis, Anda mungkin merasa kewalahan dengan persiapan dan pelaksanaan pameran dagang. Bagaimana cara mendesain booth yang menarik? gimana cara berkomunikasi efektif dengan pengunjung? Bagaimana cara mengidentifikasi prospek yang berkualitas dan menutup penjualan di tengah keramaian? Semua pertanyaan ini dapat dijawab melalui exhibition sales training.

exhibition sales training adalah program pelatihan yang dirancang khusus untuk membekali tim penjualan dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses di pameran dagang. Pelatihan ini akan mengajarkan Anda bagaimana mempersiapkan diri sebelum pameran, merancang booth yang menarik, berkomunikasi dengan pengunjung secara efektif, mengidentifikasi prospek yang berkualitas, mengatasi keberatan, menutup penjualan, dan melakukan follow-up setelah pameran.

Dengan mengikuti exhibition sales training, Anda akan mendapatkan keunggulan kompetitif yang signifikan. Anda akan lebih siap menghadapi persaingan, lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan calon pelanggan, dan lebih efektif dalam mengubah prospek menjadi pelanggan. Selain itu, pelatihan ini juga dapat membantu Anda membangun jaringan bisnis yang luas dan memaksimalkan return on investment (ROI) dari partisipasi Anda dalam pameran dagang.

Kita akan membahas secara mendalam tentang exhibition sales training. Kita akan menjelaskan apa itu exhibition sales training, mengapa penting, apa saja topik yang dibahas, dan bagaimana memilih program pelatihan yang tepat untuk Anda. Dengan memahami konsep-konsep ini, Anda akan dapat memaksimalkan potensi pameran dagang sebagai alat untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

Apa itu Exhibition Sales Training dan Mengapa Penting?

exhibition sales training adalah program pelatihan yang dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan tim penjualan dalam menghadapi situasi unik di pameran dagang. Pelatihan ini tidak hanya berfokus pada teknik penjualan, tetapi juga pada aspek-aspek lain yang penting untuk sukses di pameran dagang, seperti persiapan pra-pameran, desain booth, komunikasi, dan follow-up.

Tujuan utama dari exhibition sales training adalah untuk membantu peserta pameran dagang mencapai hasil yang maksimal. Ini termasuk meningkatkan jumlah leads, membangun hubungan dengan calon pelanggan, meningkatkan penjualan, dan memperkuat brand awareness.

Komponen Utama Exhibition Sales Training:

Pelatihan penjualan pameran yang komprehensif biasanya mencakup topik-topik berikut:

  • Persiapan Pra-Pameran: Menentukan tujuan pameran, mengidentifikasi target audiens, merencanakan anggaran, memilih lokasi booth, dan mempersiapkan materi promosi.
  • Desain Booth: Merancang booth yang menarik, informatif, dan fungsional untuk menarik perhatian pengunjung.
  • Komunikasi Efektif: Mempelajari teknik komunikasi yang efektif untuk berinteraksi dengan pengunjung pameran, baik secara verbal maupun nonverbal.
  • Kualifikasi Prospek: Mempelajari cara mengidentifikasi prospek yang berkualitas, mengajukan pertanyaan yang tepat, dan menentukan tingkat minat mereka.
  • Penanganan Keberatan: Mempelajari cara mengatasi keberatan yang diajukan oleh prospek dengan cara yang positif dan profesional.
  • Closing Penjualan: Mempelajari teknik-teknik closing yang efektif untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.
  • Strategi Follow-up Pasca Pameran: Mempelajari cara menindaklanjuti prospek setelah pameran dan mengubahnya menjadi pelanggan jangka panjang.

Siapa yang Membutuhkan Exhibition Sales Training?

exhibition sales training bermanfaat bagi siapa saja yang terlibat dalam pameran dagang, baik itu sales representative, sales manager, pemilik bisnis, atau tim pemasaran. Dengan mengikuti pelatihan ini, Anda akan mendapatkan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses di pameran dagang dan mencapai tujuan bisnis Anda.

Manfaat Exhibition Sales Training bagi Pemula Bisnis

Mengikuti exhibition sales training dapat memberikan banyak manfaat bagi pemula bisnis yang ingin memaksimalkan potensi pameran dagang. Berikut adalah beberapa manfaat utama yang bisa Anda dapatkan:

Meningkatkan Keterampilan Komunikasi dan Presentasi:

Pameran dagang adalah ajang untuk berinteraksi langsung dengan calon pelanggan. Pelatihan ini akan membantu Anda mengasah kemampuan komunikasi verbal dan nonverbal Anda, sehingga Anda dapat menyampaikan pesan dengan jelas, persuasif, dan meyakinkan. Anda juga akan belajar bagaimana melakukan presentasi produk yang menarik dan efektif, sehingga dapat menarik perhatian pengunjung dan meningkatkan minat mereka terhadap produk atau layanan Anda.

Menguasai Teknik Kualifikasi Prospek:

Tidak semua pengunjung pameran dagang adalah calon pelanggan potensial. Pelatihan ini akan mengajarkan Anda bagaimana mengidentifikasi prospek yang berkualitas, yaitu mereka yang memiliki kebutuhan dan anggaran yang sesuai dengan produk atau layanan Anda. Anda akan belajar mengajukan pertanyaan yang tepat untuk menggali informasi lebih dalam tentang kebutuhan mereka dan menentukan tingkat minat mereka.

Menguasai Teknik Closing Penjualan:

Closing adalah tahap krusial dalam proses penjualan. Pelatihan ini akan membekali Anda dengan teknik-teknik closing yang efektif untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Anda akan belajar bagaimana mengatasi keberatan, menciptakan rasa urgensi, dan meyakinkan prospek untuk mengambil keputusan pembelian.

Membangun Jaringan Bisnis yang Luas:

Pameran dagang adalah tempat yang ideal untuk membangun jaringan bisnis. Pelatihan ini akan memberikan Anda tips dan strategi untuk berinteraksi dengan sesama peserta pameran, menjalin hubungan dengan calon pelanggan, dan memperluas jaringan bisnis Anda. Jaringan yang luas dapat membuka peluang baru bagi bisnis Anda, seperti kolaborasi, kemitraan, atau bahkan investasi.

Memaksimalkan ROI (Return on Investment):

Pameran dagang membutuhkan investasi yang tidak sedikit, baik dalam bentuk biaya sewa booth, biaya promosi, maupun biaya operasional lainnya. Dengan meningkatkan efektivitas penjualan di pameran dagang melalui pelatihan, Anda dapat memaksimalkan ROI dari investasi Anda. Anda akan dapat menghasilkan lebih banyak leads, menutup lebih banyak penjualan, dan pada akhirnya, meningkatkan pendapatan bisnis Anda.

Meningkatkan Kepercayaan Diri dan Motivasi Tim:

Pelatihan ini tidak hanya memberikan pengetahuan dan keterampilan, tetapi juga dapat meningkatkan kepercayaan diri dan motivasi tim penjualan Anda. Dengan merasa lebih siap dan percaya diri, tim Anda akan lebih bersemangat dan proaktif dalam mendekati pengunjung pameran dan membangun hubungan dengan mereka.

Memilih Exhibition Sales Training yang Tepat

Ada banyak penyedia exhibition sales training di luar sana, masing-masing dengan pendekatan dan fokus yang berbeda. Untuk memilih pelatihan yang tepat, pertimbangkan faktor-faktor berikut:

  1. Tentukan Tujuan Anda: Apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti exhibition sales training? Apakah Anda ingin meningkatkan keterampilan komunikasi tim Anda, menguasai teknik closing, atau membangun jaringan bisnis yang lebih luas? Dengan mengetahui tujuan Anda, Anda dapat memilih program pelatihan yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.
  2. Pertimbangkan Kebutuhan Tim Anda: Setiap tim penjualan memiliki kebutuhan yang berbeda-beda. Pertimbangkan tingkat pengalaman tim Anda, jenis produk atau layanan yang Anda jual, dan tantangan spesifik yang dihadapi tim Anda. Pilihlah program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan tim Anda dan menawarkan solusi yang relevan.
  3. Pilih Penyedia Pelatihan yang Terpercaya: Cari penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang terbukti dalam memberikan exhibition sales training berkualitas. Baca ulasan dan testimoni dari peserta sebelumnya, dan pastikan penyedia pelatihan yang Anda pilih memiliki rekam jejak yang baik dalam membantu bisnis lain mencapai kesuksesan di pameran dagang.
  4. Periksa Kurikulum Pelatihan: Pastikan kurikulum pelatihan mencakup topik-topik yang relevan dengan kebutuhan Anda dan industri Anda. Pelatihan yang baik harus memberikan kombinasi antara teori dan praktik, serta memberikan kesempatan bagi peserta untuk berlatih keterampilan mereka dalam simulasi atau role-play.
  5. Pertimbangkan Format Pelatihan: Pilih format pelatihan yang paling sesuai dengan preferensi dan jadwal tim Anda. Beberapa penyedia menawarkan pelatihan tatap muka, pelatihan online, atau kombinasi keduanya (blended learning). Pertimbangkan juga biaya pelatihan dan pastikan sesuai dengan anggaran Anda.

Tips Memaksimalkan Hasil Exhibition Sales Training

Setelah Anda memilih program exhibition sales training yang tepat, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memaksimalkan hasil pelatihan dan memastikan bahwa investasi Anda memberikan dampak positif bagi bisnis Anda:

  1. Terapkan Pengetahuan yang Diperoleh: Jangan biarkan pengetahuan dan keterampilan yang Anda dapatkan dari pelatihan hanya menjadi teori. Segera terapkan teknik dan strategi yang Anda pelajari dalam pameran dagang berikutnya. Latih keterampilan Anda dengan rekan kerja, simulasikan situasi penjualan di pameran, dan berani mencoba hal-hal baru.
  2. Lakukan Evaluasi Kinerja: Setelah pameran dagang selesai, luangkan waktu untuk mengevaluasi kinerja Anda dan tim Anda. Tinjau kembali catatan Anda, analisis data penjualan, dan kumpulkan umpan balik dari pelanggan. Identifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, lalu gunakan informasi ini untuk meningkatkan strategi Anda di pameran dagang berikutnya.
  3. Teruslah Belajar dan Berkembang: Dunia bisnis terus berkembang, begitu pula dengan tren dan strategi penjualan di pameran dagang. Jangan berhenti belajar setelah mengikuti pelatihan. Ikuti perkembangan terbaru dalam industri, baca buku dan artikel tentang penjualan, dan teruslah mengasah keterampilan Anda.
  4. Bangun Jaringan dan Jaga Hubungan: Pameran dagang adalah kesempatan yang baik untuk membangun jaringan dengan sesama peserta pameran dan calon pelanggan. Tukar kartu nama, ikuti mereka di media sosial, dan jaga komunikasi dengan mereka setelah pameran selesai. Hubungan yang baik dapat membuka peluang bisnis baru di masa depan.
  5. Bersikap Proaktif dan Antusias: Sikap Anda di pameran dagang sangat penting. Tunjukkan antusiasme Anda terhadap produk atau layanan Anda, bersikap proaktif dalam mendekati pengunjung, dan berikan pelayanan yang terbaik. Ingatlah bahwa setiap interaksi adalah peluang untuk membangun hubungan dan menciptakan kesan positif.

Raih Kesuksesan di Pameran Dagang dengan Exhibition Sales Training

exhibition sales training adalah investasi yang sangat berharga bagi pemula bisnis yang ingin memaksimalkan potensi pameran dagang. Dengan meningkatkan keterampilan komunikasi, menguasai teknik penjualan, dan membangun jaringan bisnis yang luas, Anda dapat mengubah pameran dagang menjadi ladang emas bagi bisnis Anda.

Jangan ragu untuk berinvestasi dalam exhibition sales training yang tepat untuk Anda dan tim Anda. Dengan pengetahuan dan keterampilan yang Anda peroleh dari pelatihan, Anda akan lebih siap menghadapi tantangan pameran dagang dan meraih kesuksesan yang lebih besar.

Tags
Exhibition sales training,Meningkatkan penjualan di pameran,Pelatihan penjualan pameran
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *