Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Basic Salesmanship Training
Sales,Sales Training

Basic Salesmanship Training

Daftar isi

Apakah Anda seorang pebisnis pemula yang ingin meningkatkan kemampuan menjual dan meraih kesuksesan di dunia bisnis? Atau mungkin Anda seorang sales profesional yang ingin mengasah keterampilan dan mencapai level selanjutnya dalam karir Anda? Jika jawabannya ya, maka basic salesmanship training adalah langkah awal yang tepat untuk Anda.

Dalam dunia bisnis Basic Salesmanship Training, kemampuan menjual yang baik bukanlah sebuah pilihan, melainkan sebuah keharusan. Salesmanship, atau seni menjual, adalah kunci untuk membuka pintu kesuksesan bagi Anda dan bisnis Anda. Dengan Basic Salesmanship Training menguasai teknik-teknik yang efektif, Anda akan mampu membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan menawarkan solusi yang tepat.

Basic salesmanship training akan membekali Anda dengan dasar-dasar sales yang penting, seperti prospecting, pendekatan, presentasi, closing, dan follow-up. Pelatihan ini akan membantu Anda meningkatkan kepercayaan diri, kemampuan berkomunikasi, dan pemahaman tentang proses penjualan. Dengan Basic Salesmanship Training ini, Anda akan siap untuk menghadapi tantangan di dunia penjualan dan meraih kesuksesan bisnis yang Anda impikan.

Apa Itu Basic Salesmanship Training dan Mengapa Penting?

Basic Salesmanship Training adalah seni dan ilmu mempengaruhi orang lain untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Ini adalah kombinasi dari pengetahuan produk, keterampilan komunikasi, psikologi, dan strategi penjualan. Seorang salesperson yang baik tidak hanya mengetahui produk atau jasa yang mereka jual, tetapi juga memahami bagaimana cara berkomunikasi dengan pelanggan, membangun hubungan yang baik, dan mengatasi keberatan yang mungkin muncul.

Prinsip-prinsip Basic Salesmanship Training

Ada beberapa prinsip dasar yang menjadi landasan Basic Salesmanship Training yang efektif:

  • Fokus pada Pelanggan: Seorang salesperson yang baik selalu menempatkan kebutuhan dan keinginan pelanggan sebagai prioritas utama. Mereka berusaha memahami masalah yang dihadapi pelanggan dan menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini berarti mendengarkan dengan aktif, mengajukan pertanyaan yang tepat, dan menunjukkan empati terhadap masalah yang dihadapi pelanggan.
  • Membangun Hubungan: Salesmanship yang sukses dibangun di atas hubungan yang kuat dengan pelanggan. Seorang salesperson yang baik akan meluangkan waktu untuk mengenal pelanggan mereka, membangun kepercayaan, dan menciptakan hubungan jangka panjang. Ini melibatkan lebih dari sekadar transaksi bisnis, tetapi juga membangun koneksi personal dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan.
  • Kejujuran dan Integritas: Kejujuran dan integritas adalah kunci untuk membangun kepercayaan pelanggan. Seorang salesperson yang baik akan selalu jujur dan transparan dalam setiap interaksi dengan pelanggan. Mereka tidak akan memberikan janji palsu atau menyembunyikan informasi penting. Kejujuran dan integritas akan membangun reputasi yang baik dan membuat pelanggan merasa nyaman untuk berbisnis dengan Anda.
  • Ketekunan dan Kegigihan: Penjualan tidak selalu mudah. Seorang salesperson yang baik harus memiliki ketekunan dan kegigihan untuk mengatasi penolakan dan terus berusaha untuk mencapai target penjualan. Ini berarti tidak mudah menyerah, belajar dari kesalahan, dan terus mencari cara baru untuk meningkatkan kinerja.
  • Pengetahuan Produk: Seorang salesperson yang baik harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau jasa yang mereka jual. Mereka harus mampu menjelaskan fitur, manfaat, dan keunggulan produk dengan jelas dan meyakinkan kepada pelanggan. Pengetahuan produk yang kuat akan membantu Anda menjawab pertanyaan pelanggan dengan percaya diri dan memberikan rekomendasi yang tepat sesuai dengan kebutuhan mereka.

Sikap dan Mindset Salesperson yang Sukses

Selain menguasai prinsip-prinsip dasar salesmanship, seorang salesperson yang sukses juga harus memiliki sikap dan mindset yang tepat Basic Salesmanship Training. Berikut adalah beberapa sikap dan mindset yang penting:

  • Positif dan Antusias: Menunjukkan semangat dan antusiasme dalam setiap interaksi dengan pelanggan. Sikap positif akan membuat pelanggan merasa nyaman dan tertarik untuk mendengarkan Anda.
  • Percaya Diri: Meyakini bahwa produk atau jasa yang Anda tawarkan memiliki nilai dan dapat memberikan manfaat bagi pelanggan. Kepercayaan diri akan membuat Anda lebih persuasif dan meyakinkan.
  • Empati: Mampu memahami dan merasakan apa yang dirasakan oleh pelanggan. Empati akan membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan dan menawarkan solusi yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka.
  • Adaptif: Mampu menyesuaikan pendekatan penjualan dengan karakteristik dan kebutuhan masing-masing pelanggan. Tidak semua pelanggan sama, sehingga Anda perlu fleksibel dan mampu beradaptasi dengan berbagai situasi.

Dengan menguasai prinsip-prinsip salesmanship dan memiliki sikap serta mindset yang tepat, Anda akan memiliki fondasi yang kuat untuk menjadi seorang sales yang sukses.

Jenis-Jenis Basic Salesmanship Training yang Tersedia

Untuk mengasah kemampuan salesmanship Anda, terdapat berbagai jenis pelatihan yang bisa Anda pilih sesuai dengan kebutuhan dan preferensi Anda. Berikut adalah beberapa jenis Basic Salesmanship Training yang umum tersedia:

  1. Pelatihan Tatap Muka (In-Person Training): Basic Salesmanship Training ini dilakukan secara langsung di tempat tertentu, biasanya dipandu oleh seorang instruktur atau pakar penjualan berpengalaman.
    • Kelebihan: Interaksi langsung dengan instruktur dan peserta lain memungkinkan diskusi mendalam dan tanya jawab. Suasana belajar yang interaktif juga dapat meningkatkan motivasi dan semangat belajar. Selain itu, Anda akan mendapatkan kesempatan untuk berlatih keterampilan secara langsung melalui simulasi atau role play. Di Indonesia, beberapa tempat yang sering mengadakan pelatihan tatap muka adalah hotel, ruang meeting, atau kantor penyedia pelatihan.
    • Kekurangan: Biaya yang lebih mahal dibandingkan pelatihan online, jadwal yang kurang fleksibel, dan terbatas pada lokasi tertentu.
  2. Pelatihan Online (E-Learning): Pelatihan ini dilakukan secara online melalui platform pembelajaran digital.
    • Kelebihan: Lebih terjangkau, fleksibel waktu dan tempat, dapat diakses kapan saja dan di mana saja sesuai keinginan Anda. Tersedia berbagai pilihan topik dan penyedia Basic Salesmanship Training, sehingga Anda dapat memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
    • Kekurangan: Kurangnya interaksi langsung dengan instruktur dan peserta lain, membutuhkan disiplin diri yang tinggi untuk menyelesaikan materi pelatihan, dan mungkin tidak ada kesempatan untuk berlatih keterampilan secara langsung.
  3. Workshop Salesmanship: Workshop ini biasanya lebih intensif dan berfokus pada praktik langsung dalam penjualan.
    • Kelebihan: Lebih banyak latihan dan simulasi, kesempatan untuk mendapatkan umpan balik langsung dari instruktur dan peserta lain, serta fokus pada penerapan keterampilan dalam situasi nyata. Workshop sering kali melibatkan studi kasus dan latihan kelompok untuk memperkuat pemahaman materi.
    • Kekurangan: Biaya yang lebih mahal, waktu yang lebih terbatas, dan mungkin tidak mencakup semua aspek salesmanship secara mendalam.
  4. Program Mentoring/Coaching: Program ini memasangkan Anda dengan seorang mentor atau coach yang berpengalaman di bidang penjualan.
    • Kelebihan: Mendapatkan bimbingan dan dukungan personal dari seorang ahli, kesempatan untuk belajar dari pengalaman orang lain, dan mendapatkan wawasan tentang industri penjualan secara langsung. Program mentoring/coaching biasanya lebih personal dan disesuaikan dengan kebutuhan individu masing-masing peserta.
    • Kekurangan: Biaya yang lebih mahal, ketersediaan mentor/coach terbatas, dan membutuhkan komitmen waktu yang lebih besar.

Tips Memilih Basic Salesmanship Training yang Tepat

Memilih Basic Salesmanship Training yang tepat adalah langkah penting untuk memastikan bahwa investasi Anda memberikan hasil yang maksimal. Berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda pertimbangkan:

  1. Tentukan Tujuan Anda: Apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti training ini? Apakah Anda ingin meningkatkan closing rate, menguasai teknik negosiasi, membangun kepercayaan diri, atau meningkatkan kemampuan presentasi? Dengan memiliki tujuan yang jelas, Anda dapat memilih training yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.
  2. Identifikasi Kebutuhan Anda: Keterampilan apa yang perlu Anda tingkatkan? Apakah Anda kurang percaya diri dalam presentasi, kesulitan menangani keberatan, atau kesulitan membangun hubungan dengan pelanggan? Dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda, Anda dapat memilih training yang paling tepat sasaran.
  3. Pertimbangkan Anggaran Anda: Berapa banyak yang Anda siap investasikan untuk Basic Salesmanship Training ini? Training salesmanship tersedia dalam berbagai harga, mulai dari yang terjangkau hingga yang mahal. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan anggaran Anda, namun tetap perhatikan kualitas dan kredibilitas penyedia pelatihan.
  4. Pilih Format yang Sesuai: Apakah Anda lebih suka training tatap muka, online, workshop, atau program mentoring? Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan masing-masing format, serta gaya belajar Anda. Jika Anda memiliki waktu yang terbatas, training online mungkin menjadi pilihan yang lebih fleksibel. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pengalaman belajar yang lebih interaktif, training tatap muka atau workshop mungkin lebih sesuai.
  5. Periksa Reputasi Penyedia: Pastikan untuk memilih penyedia training yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Cari tahu tentang pengalaman mereka dalam memberikan training salesmanship, kualifikasi instruktur mereka, dan testimoni dari peserta sebelumnya.
  6. Periksa Kurikulum Pelatihan: Pastikan kurikulum pelatihan mencakup topik-topik yang relevan dengan kebutuhan dan tujuan Anda. Pelatihan yang baik harus mencakup teori dan praktik, serta memberikan kesempatan untuk berdiskusi dan bertanya.
  7. Pertimbangkan Instruktur: Cari tahu siapa instruktur pelatihan tersebut dan apa latar belakang pengalaman mereka di bidang penjualan. Instruktur yang berpengalaman dan memiliki rekam jejak yang baik akan memberikan nilai tambah bagi pelatihan Anda.

Kesimpulan: Gabung Sales Bersama Kami

Basic Salesmanship Training adalah kunci untuk membuka pintu kesuksesan bagi Anda dan bisnis Anda. Dengan menguasai seni berjualan, Anda dapat meningkatkan penjualan, membangun reputasi yang baik, dan menciptakan pelanggan setia. Investasi dalam salesmanship training adalah langkah penting untuk mengembangkan kemampuan penjualan Anda dan mencapai tujuan bisnis Anda.

Pilihlah Basic Salesmanship Training yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan Anda, dan pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Dengan komitmen dan usaha yang tepat, Anda akan dapat menuai hasil yang signifikan dari investasi pelatihan Anda dan menjadi seorang sales yang sukses.

Tags
basic salesmanship training,cara menjadi sales yang sukses,kursus salesmanship,pelatihan penjualan,pelatihan salesmanship,pelatihan salesmanship dasar,sales untuk pemula,seminar salesmanship,teknik penjualan dasar,tips penjualan,workshop salesmanship
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *