Dapatkan Pelatihan Team Penjualan yang Aplikatif dan Berdampak terhadap Bisnis Anda
Belajar Sales dari Praktisi Penjualan dengan Pengalaman lebih dari 20 Tahun di berbagai Bidang Industri di Indonesia
Kenali Lebih Jauh Coach Wahyu Purnomo

Perkenalkan saya Wahyu Purnomo, Praktisi penjualan sejak tahun 1998 yang juga Sales Trainer dan Head Consultant di SellingPro sebuah Konsultan Sales Management dan Salespeople Development Company pertama di Indonesia

Sales Coach & Head Consultant at SellingPro – Practical Sales Management & Salespeople Development Company

  • Certified Profesional Coach (ICF Standard)
  • Blackbelt Trainer Certified

Berpengalaman lebih dari 20 Tahun sebagai Praktisi Penjualan di Berbagai bidang Industri di beberapa Multinasional Company di Indonesia, diantaranya:

  • Director Sinergi Media Sukses
  • Regional Sales Head PT. Robert Bosch
  • Area Distributor Head PT. Sony Indonesia
  • Branch Manager PT Panasonic Gobel Indonesia
  • Branch Manager PT Sharp Electronics Indonesia
  • Dan Beberapa Lokal/MNC Sales Company lainnya
 

Sejak 2016 mendirikan SellingPro, Practical Sales Management & Salespeople Development,  dan sudah menangani Lebih dari 100 Klien dengan lebih dari 250 Sales Consulting & Sales Training Project di Indonesia.

Coach Wahyu juga mendevelop sebuah Proven Framework (SoX Model) yang digunakan sebagai standard acuan mencreate Sustainability  & Productive Sales Organization yang sudah banyak diterapkan kepada klien-kliennya, dimana Framework ini dibuat berdasarkan Riset, pembelajaran & pengalamannya dari berbagai success Sales Company di dalam dan di Luar negeri.

Apakah saat ini Anda tengah membutuhkan Program Pelatihan team Penjualan Anda dan atau butuh jasa Konsultasi untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda?

Inhouse Training Program

Sebuah Program Pelatihan Inhouse dengan keunggulan :

In house Training dengan metode Best Practice Sales Training

  • Merupakan Program Pelatihan yang di design secara custom  sesuai dengan kebutuhan dan tantangan Bisnis Anda
  • Materi pembelajaran, delivery serta Metode akan disesuaikan sesuai kebutuhan sehingga peserta akan mendapatkan dampak dari Training yang Aplikatif dan pasti bisa diterapkan dilapangan

Di dukung oleh Praktisi Learning Consultant yang Expert

  • Memahami suatu bidang, dan berpengalaman didalamnya, bukanlah jaminan mampu melatih orang lain. untuk itu dibutuhkan seorang Learning Consultant dalam menyusun Program-program yang ada, agar efektif ketika dilatihkan. Di SellingPro kami sangat memahami hal tersebut, untuk itu kami memiliki Expert dalam hal terssbut yang membantu kami mencreate design pembelajaran yang efektif

Melalui 4 Tahap Proses Program

  • Learning Identification, Tidak sekedar TNA, tetapi juga menggali kebutuhan Belajar apa yang tepat yang sesuai dengan situasi organisasi Anda
  • Mencreate Design Pembelajaran yang di kustomisasi, Design pembelajaran yang disesuaikan dengan kebutuhan , materi, dan metode Delivery akan kami siapkan setelah Proses Learning Identification
  • Sesi Delivery Program, Delivery menggunakan Metode REACT (Relating -Experiencing-Applying-Cooperating-Teaching) yang sangat efektif dalam pembelajaran para Praktisi
  • Sesi Program Report & Recomendation, Yaitu sesi Laporan Inhouse Training menggunakan 4 Level (L2) Kirk Patric Model sekaligus memberikan Rekomendasi Perbaikan dari sisi Sales Management

Konsultasi Sales Management

Program Pendampingan Khusus untuk meningkatkan Kinerja Organisasi Penjualan Anda, meliputi bagaimana membangun strategi, Kontrol team penjualan Anda, sistem remunerasi, serta plan pengembangan SDM Team Sales Anda secara Komperhensif dengan keunggulan :

Di dukung oleh Praktisi penjualan yang berpengalaman

  • Progam akan di Lead langsung oleh Coach Wahyu Purnomo, Praktisi Penjualan di bidang penjualan dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai Industri

Menggunakan Tools SoX (Sales Operation Excellent)

  • SoX merupakan tools hasil riset yang dilakukan SellingPro dari berbagai Perusahaan Penjualan di Indonesia yang memiliki sustainabilitas Penjualan yang baik, sehingga efektif dan sudah terbukti membantu banyak Klien kami sejak 2016

Dapat diterapkan di berbagai macam Industri

  • Di SellingPro kami mengkategorikan 4 Kategori Industri penjualan dimana kempat kategori tersebut memiliki karakter yang berbeda-beda, Program pendampingan yang kami buatm kami susun berdasarkan Kategori Industri Klien kami sehingga dijamin tepat sasaran dan bisa di aplikasikan

Menggunakan Pendekatan Coaching dan Mentoring

  • Sebagai seorang praktisi Coach yang tersertifikasi, Delivery Program Consulting yang dilakukan benar-benar sesuai kebutuhan dan tentunya aplikatif diterapkan

Result Oriented

  • Program pendampingan yang berfokus kepada Result/hasil baik performance Result maupun Behaviour Result
Team Kami
M. Irsan

TRAINER & LEARNING CONSULTANT, Praktisi di People Development semenjak 2003, Berpengalaman di Learning Process, Experiential Learning, Learning Methods & Evaluation

Ryan Mauladi

PROGRAM DESIGNER AND DIGITAL MARKETER, 19 Tahun berpengalaman di Operational, People Development, Training, Coaching dan Digital Marketing

Willy Premadi

SALES TRAINER Selama lebih dari 18 tahun pengalaman di Bidang Penjualan, Willy adalah seorang praktisi Penjualan yang terbukti dengan perspektif luas dalam Pengetahuan Penjualan

Berikut beberapa Klien yang pernah bekerjasama dengan kami :

Dan masih banyak lagi ……..

Perlu solusi yang tepat atas tantangan Organisai Penjualan Anda, baik dalam bentuk Pelatihan atau konsultasi? Diskusikan dengan kami

Sales Leadership Training
Sales,Sales Training

Sales Leadership Training

Daftar isi

Apakah Anda ingin tim penjualan Anda mencapai hasil yang luar biasa? Kepemimpinan yang efektif dalam tim penjualan adalah kunci untuk mencapai target, meningkatkan produktivitas, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis Anda. Namun, Sales Leadership Training yang handal bukanlah tugas yang mudah. Dibutuhkan lebih dari sekadar pengetahuan tentang produk atau jasa yang Anda jual. Sales leadership training memiliki keterampilan kepemimpinan, manajemen tim, strategi penjualan, dan komunikasi yang efektif untuk dapat menginspirasi dan mengarahkan tim Anda menuju kesuksesan.

Di sinilah pentingnya sales leadership training. Sales leadership training ini akan membekali Anda dengan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi sales leader yang sukses. Anda akan belajar bagaimana memotivasi dan mengarahkan tim Anda, mengembangkan strategi penjualan yang efektif, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan mengatasi berbagai tantangan yang mungkin muncul.

Investasi dalam sales leadership training adalah keputusan bijak yang akan memberikan keuntungan jangka panjang bagi bisnis Anda. Dengan memiliki sales leader yang kompeten, tim penjualan Anda akan lebih termotivasi, produktif, dan efektif dalam mencapai target penjualan. Hal ini akan berdampak positif pada pendapatan dan pertumbuhan bisnis Anda secara keseluruhan.

Dalam panduan lengkap ini, kita akan membahas secara mendalam tentang sales leadership training, mulai dari pengertian, peran dan tanggung jawab sales leader, hingga keterampilan kunci yang dibutuhkan. Dengan memahami konsep dan manfaat dari sales leadership training, Anda akan dapat mengambil keputusan yang tepat untuk mengembangkan diri Anda sebagai seorang pemimpin penjualan yang sukses.

Apa itu Sales Leadership Training dan Mengapa Penting?

Sales Leadership Training adalah kemampuan untuk memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim penjualan untuk mencapai tujuan bersama. Ini bukan hanya tentang mencapai target penjualan, tetapi juga tentang membangun tim yang kuat, mengembangkan budaya penjualan yang positif, dan menciptakan lingkungan kerja yang mendukung.

Peran dan Tanggung Jawab Sales Leadership Training

Sales Leadership Training memiliki peran yang sangat penting dalam sebuah perusahaan. Mereka adalah ujung tombak dari tim penjualan dan bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Untuk mencapai tujuan ini, sales leader harus mampu melakukan beberapa hal berikut:

  1. Menetapkan Visi dan Tujuan Tim Penjualan: Sales leader harus memiliki visi yang jelas tentang apa yang ingin dicapai oleh tim penjualan dan bagaimana cara mencapainya. Mereka harus mampu mengkomunikasikan visi ini kepada tim dan memastikan bahwa semua anggota tim memiliki pemahaman yang sama tentang tujuan yang ingin dicapai.
  2. Mengembangkan Strategi Penjualan yang Efektif: Sales leader harus mampu mengembangkan strategi penjualan yang efektif dan terukur. Ini melibatkan analisis pasar, identifikasi target pasar, pengembangan taktik penjualan, dan alokasi sumber daya yang tepat.
  3. Merekrut, Melatih, dan Mengembangkan Anggota Tim: Sales leader harus mampu merekrut orang-orang yang tepat untuk tim penjualan mereka. Mereka juga harus memberikan pelatihan yang memadai dan membantu anggota tim mengembangkan keterampilan dan pengetahuan mereka.
  4. Memotivasi dan Memberikan Arahan kepada Tim: Sales leader harus mampu memotivasi tim penjualan mereka untuk mencapai kinerja terbaik mereka. Mereka harus memberikan arahan yang jelas, dukungan yang diperlukan, dan menciptakan lingkungan kerja yang positif dan produktif.
  5. Memantau dan Mengevaluasi Kinerja Tim: Sales leader harus memantau kinerja tim penjualan secara teratur dan memberikan umpan balik yang konstruktif. Mereka juga harus melakukan evaluasi kinerja secara berkala untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan memberikan penghargaan atas pencapaian.
  6. Membangun Budaya Penjualan yang Positif dan Produktif: Sales leader harus mampu menciptakan budaya penjualan yang positif dan produktif. Ini melibatkan membangun kepercayaan dan rasa hormat di antara anggota tim, mendorong kolaborasi, dan menciptakan lingkungan di mana setiap orang merasa dihargai dan didukung.

Pentingnya Sales Leadership Training

Sales Leadership Training sangat penting. Sales leader yang baik dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang dengan cepat. Mereka akan memimpin tim penjualan Anda untuk mencapai target penjualan, meningkatkan pendapatan, dan memperluas pangsa pasar.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa sales leadership penting bagi pemula bisnis:

  • Meningkatkan Kinerja Tim: Sales leader yang baik dapat menginspirasi dan memotivasi tim untuk bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang lebih baik.
  • Mencapai Target Penjualan: Sales leader yang efektif dapat membantu tim mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.
  • Mengembangkan Bisnis: Sales leader yang visioner dapat membantu bisnis tumbuh dan berkembang dengan menciptakan peluang baru dan meningkatkan pangsa pasar.
  • Membangun Reputasi: Sales leader yang profesional dan beretika dapat membantu membangun reputasi yang baik bagi bisnis Anda.
  • Meningkatkan Loyalitas Pelanggan: Sales leader yang berfokus pada pelanggan dapat membantu meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan.

Keterampilan Kunci yang Dibutuhkan Sales Leadership Training

Untuk menjadi Sales leadership training yang efektif dan mampu memimpin tim penjualan menuju kesuksesan, ada beberapa keterampilan kunci yang perlu Anda kuasai:

  1. Keterampilan Komunikasi:

Komunikasi yang efektif adalah kunci utama dalam kepemimpinan penjualan. Seorang sales leader harus mampu menyampaikan visi, tujuan, dan strategi penjualan dengan jelas kepada tim mereka. Mereka juga harus mampu mendengarkan dengan baik, memahami kebutuhan dan kekhawatiran anggota tim, serta memberikan umpan balik yang konstruktif. Selain itu, sales leader juga harus memiliki kemampuan presentasi yang persuasif untuk mempengaruhi klien dan mitra bisnis.

  1. Keterampilan Kepemimpinan:

Seorang sales leader harus memiliki kemampuan untuk menginspirasi dan memotivasi tim mereka. Mereka harus mampu membangun visi dan tujuan yang jelas bagi tim, serta memberikan arahan dan dukungan yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Sales leader juga harus mampu membuat keputusan yang tepat dan efektif, serta mengambil tanggung jawab atas keputusan mereka.

  1. Keterampilan Manajemen Tim:

Sales leader harus mampu membangun dan mengelola tim penjualan yang efektif. Ini melibatkan kemampuan untuk merekrut orang-orang yang tepat, memberikan pelatihan dan pengembangan yang memadai, mendelegasikan tugas dan tanggung jawab, serta mengelola kinerja tim. Sales leader juga harus mampu menciptakan lingkungan kerja yang positif dan produktif, di mana anggota tim merasa dihargai dan termotivasi untuk memberikan yang terbaik.

  1. Keterampilan Strategi Penjualan:

Sales leader harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang strategi penjualan. Mereka harus mampu menganalisis pasar dan pesaing, mengidentifikasi peluang penjualan, dan mengembangkan strategi yang efektif untuk mencapai target penjualan. Selain itu, sales leader juga harus mampu mengukur dan mengevaluasi kinerja penjualan, serta melakukan penyesuaian strategi jika diperlukan.

Jenis-jenis Sales Leadership Training yang Tersedia

Terdapat berbagai jenis sales leadership training yang tersedia untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan kepemimpinan dan manajemen penjualan Anda. Berikut adalah beberapa jenis pelatihan yang paling umum:

  1. Pelatihan Tatap Muka:

Pelatihan ini dilakukan secara langsung di tempat tertentu, biasanya dipandu oleh seorang instruktur atau pakar sales leadership. Pelatihan tatap muka menawarkan interaksi langsung dengan instruktur dan peserta lain, sehingga Anda dapat bertanya, berdiskusi, dan mendapatkan umpan balik secara langsung. Namun, pelatihan ini biasanya lebih mahal dan kurang fleksibel dibandingkan dengan pelatihan online.

  1. Pelatihan Online:

Pelatihan ini dilakukan secara online melalui platform pembelajaran digital. Pelatihan online menawarkan fleksibilitas waktu dan tempat, sehingga Anda dapat belajar kapan saja dan di mana saja sesuai dengan jadwal Anda. Selain itu, pelatihan online biasanya lebih terjangkau daripada pelatihan tatap muka. Namun, pelatihan ini mungkin kurang interaktif dibandingkan dengan pelatihan tatap muka.

  1. Workshop Sales Leadership:

Workshop ini biasanya lebih intensif dan berfokus pada praktik langsung dalam sales leadership. Peserta akan diberikan studi kasus dan simulasi untuk melatih keterampilan mereka dalam situasi yang realistis. Workshop ini cocok untuk sales leader yang ingin meningkatkan keterampilan mereka secara cepat dan efektif.

  1. Program Mentoring/Coaching:

Program ini memasangkan Anda dengan seorang mentor atau coach yang berpengalaman di bidang sales leadership. Mentor atau coach akan memberikan bimbingan dan dukungan personal untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan kepemimpinan dan manajemen penjualan Anda. Program ini sangat bermanfaat bagi sales leader yang ingin mendapatkan wawasan dan pengalaman dari para ahli di bidangnya.

Tips Memilih Sales Leadership Training yang Tepat

Memilih sales leadership training yang tepat adalah investasi penting untuk pengembangan diri Anda sebagai seorang pemimpin penjualan dan kesuksesan tim Anda. Berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda pertimbangkan:

1. Tentukan Tujuan Anda:

Sebelum memilih pelatihan, tanyakan pada diri sendiri, apa yang ingin Anda capai dengan mengikuti pelatihan ini? Apakah Anda ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinan Anda, mengembangkan strategi penjualan yang lebih efektif, atau meningkatkan kinerja tim Anda? Dengan tujuan yang jelas, Anda dapat memilih pelatihan yang paling relevan dengan kebutuhan Anda.

2. Identifikasi Kebutuhan Anda:

Keterampilan apa yang perlu Anda tingkatkan? Apakah Anda perlu belajar lebih banyak tentang manajemen tim, strategi penjualan, komunikasi, atau negosiasi? Dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda, Anda dapat memilih pelatihan yang paling tepat sasaran.

3. Pertimbangkan Anggaran Anda:

Berapa banyak yang Anda siap investasikan untuk pelatihan ini? Pelatihan sales leadership tersedia dalam berbagai harga, mulai dari yang terjangkau hingga yang mahal. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan anggaran Anda, namun tetap perhatikan kualitas dan kredibilitas penyedia pelatihan.

4. Pilih Format yang Sesuai:

Apakah Anda lebih suka training tatap muka, online, workshop, atau mentoring? Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan masing-masing format, serta gaya belajar dan ketersediaan waktu Anda. Jika Anda memiliki waktu yang terbatas, pelatihan online mungkin menjadi pilihan yang lebih fleksibel. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pengalaman belajar yang lebih interaktif, training tatap muka atau workshop mungkin lebih sesuai.

5. Periksa Reputasi Penyedia:

Pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan di bidang sales leadership. Cari tahu tentang pengalaman mereka dalam memberikan pelatihan, kualifikasi instruktur mereka, dan testimoni dari peserta sebelumnya. Anda dapat mencari informasi ini di website penyedia pelatihan, media sosial, atau forum diskusi online.

6. Baca Ulasan dari Peserta Sebelumnya:

Cari tahu apa yang dikatakan peserta lain tentang pelatihan tersebut. Baca ulasan online, tanyakan kepada rekan bisnis Anda, atau hubungi langsung penyedia pelatihan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Ulasan dari peserta sebelumnya dapat memberikan gambaran tentang kualitas pelatihan dan apakah pelatihan tersebut sesuai dengan kebutuhan Anda.

Investasikan Pelatihan ini Bersama SellingPro

Sales leadership training adalah investasi yang sangat berharga bagi bisnis Anda. Dengan membekali sales leader Anda dengan pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan kinerja tim penjualan Anda secara signifikan. Hal ini akan berdampak positif pada penjualan, produktivitas, retensi karyawan, kepuasan pelanggan, dan reputasi merek perusahaan Anda.

Bagi pemula bisnis, sales leadership training adalah langkah penting untuk membangun tim penjualan yang solid dan siap bersaing di pasar. Dengan tim penjualan yang terlatih dan termotivasi, Anda akan dapat mencapai tujuan bisnis Anda dan meraih kesuksesan yang berkelanjutan.

Jangan ragu untuk mengambil langkah pertama dalam meningkatkan kemampuan tim Anda dengan mengikuti sales leadership training. Pilihlah pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, dan pastikan untuk memilih penyedia pelatihan yang memiliki reputasi baik dan pengalaman yang relevan. Dengan komitmen dan usaha yang tepat, Anda akan dapat menuai hasil yang signifikan dari investasi pelatihan Anda dan membawa bisnis Anda ke level selanjutnya.

Tags
cara meningkatkan kinerja tim penjualan,manajemen tim penjualan,pelatihan kepemimpinan penjualan,pelatihan sales leader terbaik,pengembangan kepemimpinan penjualan,program pelatihan sales leader,sales leadership training,strategi penjualan,tips menjadi sales leader yang efektif
Share This

Tinggalkan Balasan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan. Required fields are marked *